赠品
日期:2013-10-18 | 点击量:3223

亲爱的朋友:
 

使用赠品是增加产品附加值的重要策略之一。
 

我在销售产品时,测试过使用不同的赠品。最终发现,真正能够增加产品价值的赠品与产品相关的、但却令人意想不到的礼物
 

我希望你认真地思考下我刚才所说的话——赠品是令人意想不到的

尤其是对那些不经常看到销售信、或者普通消费者而言,他们看到赠品之后,通常都会觉得很惊喜。

 

比如说,你正在销售一个减肥的产品——教大家如何在30天内减掉15公斤的减肥课程,你在销售信上告诉大家,你会指引着大家去完成这件非常伟大的事情:在一个月的时间内,减掉15公斤的体重。
 

在销售信的底部,她们可以注意到,你向她们提供了一个赠品。是一本精美的减肥日记本,用它可以记录她们自己的减肥和进步过程。如果人们今天订购的话,就可以免费得到这个减肥日记本。这个日记本本身价值是120元的,而你要免费送给她们。
 

这个减肥日记本就是一个令人意想不到的赠品:既与你提供的主要产品有关系,又很有价值这样一来,你所提供产品的价值就增加了。这就是一个好的赠品。
 

我曾犯过这样的错误:在自己的单页销售信中提供的赠品与销售的产品并没有什么关系,这样的话,根本就无法增加产品的价值。(除非你的赠品是人们熟悉的超值产品。我见过一个广告是:买房子送奔驰;买别墅送飞机。)
 

要把赠品看作是“额外的一度”。什么意思呢?就是说:要在标准气压下把水烧开,需要100度。在你烧到99度的时候,水是烧不开的。
 

当潜在客户在阅读你的销售信的时候,就相当于是水烧到99度的情况。你需要找到一种方式来获得那额外的一度,从而把水烧开——即,达成这笔销售。
 

而你的赠品,就相当于那“额外的一度”,可以把犹豫的潜在客户转变为真正的客户

 

真诚的,

 

 

 

 

李炳池

 

P.S.还有一种增加顾客感知价值的策略,就是在顾客下单之后,再额外附加一个你并没有告诉他还有的赠品。当客户收到产品后,他会感到很惊喜!永远要记得想办法创造感动,让客户永运相信你,追随你!
 

 

周智鹏 10/20/2013 - 22:29
创造感动是有效的让顾客记得你的手段
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