懒人撰写销售信捷径
日期:2013-05-17 | 点击量:4996

亲爱的朋友:
 

我很骄傲地承认,我是从盖瑞•亥尔波特那里学来的这种技巧。盖瑞是一位营销天才,而如果你想要学习最好的点子的话,一定要确保从最顶尖的人那里学习。
 

这个主意相当简单,解释起来也非常容易:
 

1. 将一位没受过什么教育的优秀销售员培养成为一名顶级广告文案撰稿人,要比将一位文学博士培养成为一名销售员容易得多。销售能力永远强于撰稿能力
 

2. 如果你能够亲自去接近一位顾客,那么,你便掌握了在同一时间向其它上千名顾客销售的关键。还有……
 

3. 将销售效果倍增的方法是:“旧酒装新瓶”,只需将证明过的销售方法转化为书面广告就可以了。
 

广告只是印出来的使"销售效果倍增”的销售术。你对站在你面前的人使用的销售说辞,与将要在广告中使用的面对大量的人的说辞几乎是相同的。
 

一位杰出的销售员,每次都只能接待一位顾客,这样一来,由于时间的限制,他每天能够完成的销售额也就有限了。但是,一则好的广告却可以一周七天、每天24小时进行工作,这样一来,在一天之中将产品卖出的数量就比亲自接待一年的顾客数量还要多!
 

而这个技巧是这样的:
 

首先,用录音笔或手机(现在手机上的录音系统也很棒!)将你的销售说辞录下来。无论是你,还是其他任何人,只要是生意中最棒的销售员,就要将他们在实际销售过程中使用的销售方法和说辞录下来。无论是通过电话、还是在工作间,或是在午餐销售时都可以。
 

你很可能要将销售说辞录上好几遍。因为在最开始录的时候,你会有一种高度“在讲台上”的意识,知道录音机在录,所以自己会显得有些不自然。而在最开始几次结结巴巴之后,你便会忘记正在录音这个事情,完全掌控自己的销售说辞。这样一来,录下来的东西就会非常棒。
 

接下来,你要做的是将录音内容转录一下。让人将其逐字地打印成文认真地编辑,将那些嗯嗯啊啊和结巴不清的地方、不相关的聊天(例如,“要喝杯咖啡吗?”这 样的闲话)、以及你重复过的地方都删去。并将你说得比较费劲的句子捋顺,例如“它就像是,嗯,就像是,我的意思是说,让我这样来讲吧……”。
 

把所有顾客说的话都删去,除非顾客在提问题,那么,便可以利用顾客的问题来消除一些其他顾客可能会有的疑虑,例如:“但是这也太贵了吧?这是一个很普遍的问题,而我们的答案是……”
 

然后,将每一个句子按照逻辑顺序排列整理在一起。通常情况下,在进行面对面销售的时候,你可以随时进行快速地改变,无需完全按照之前总结好的最佳顺序进行销售,那是你创造完美销售说辞的锻炼机会。
 

“您一定会非常想要得到这件产品,因为……”
“这件产品将可以为您做……”

“大部分人都一下买两件产品,因为……”

 

第三步,也是最后一个步骤,即:要使你的完美销售看起来就像是……一封销售信。
 

你可以这样开始:
 

“亲爱的李先生”,然后介绍一下你自己(“我的名字是王XX”),接着就要切入你的主题了。(“请问,您是否需要一种完美的小器械呢?”
 

不要担心你这封销售信的长度。我写的销售信的长度平均都要有8页纸那么多。曾经,我还帮助过一位培训师写过一封长达23页的销售信。在我的营销通讯中我将会提供给你一些小秘诀,告诉你如何保证所写的销售信能够让人阅读。
 

但是现在,你只要将你的销售说辞都转录到纸上就可以了。
 

是的,现在,你必须要考虑到,你的顾客并没有坐在你的面前。你无法和他进行眼神交流,你也无法看到他的穿戴怎么样,并且你也无法向他提出计划好的问题。因此,你只要做到,使你的最佳销售说辞能够吸引到最普通的顾客群体就可以了。
 

假设你正在与一位普通买者进行交谈——那么,你就要解释一下,如何满足普通人的需要,如何去处理最普遍的疑虑或异议。当你把销售信写完之后,记得要有一个段落,向读者解释清楚该如何订购。其中要附上你的联系电话号码,接听之后需要告知的信息,你是银行直接付款,还是货到付款等等。
 

在销售信的末尾签上你的大名,这样一来差不多就大功告成了。
 

然后,可以将这封信制作成单页网页,或者通过线下邮寄给潜在客户。
 

在短短的几个小时里,想想你已经完成了的事情。你已经将证明过的优秀销售说辞改装了一下,已经将其改造为书面语言,并且可以按照你自己的意愿将它寄给众多潜在客户,或者通过网上来发布,这样就像是你将自己克隆了十万遍一样,24小时持续可以销售了
 

或许你不想在信中直接完成销售——如果是这样的话,那么,你可以在销售信的结束部分邀请顾客给你打电话或者发邮件。在信中提供你的联系电话或者邮箱,并告诉大家,什么时候打电话合适,以及打电话找谁。或者,告诉顾客,你将会在每天或者周五下午两点左右给他们打电话,或者发邮件。
 

要记住,你是一位销售员,要通过你自己的头脑,来使得你的销售信发挥作用,使其成功销售。
 

最后两个想法:
 

当你带销售新人的时候,这个录音还可以当作是最好的训练工具,你就不需要一个一个手把手去教那么辛苦了。
 

此外,关于这个录音,还有另外一种很酷的销售策略可以使用。只需要将其翻录成CD,然后做上封面,就可以寄送给热情的潜在客户了。
 

嗨!我刚刚与一位顾客进行了很有趣的一次谈话,这位顾客的情况很像您,我便将这次谈话的录音寄送给了您”。
 

如果你想省事也可以让顾客从网上下载。不过,人们收到一件寄过来的实物,会对你的印象更加深刻。
 

当然,你要录下与谁的谈话,一定要提前征得人家的同意。但是请记住,一定要先把销售信寄出之后,或者发邮件告诉后,再寄送录音
 

祝你成功!
 

真诚的,




李炳池

 

P.S. 如果你想收到更多的直接营销信息,你可以加我的公众微信LBC333

古诺 08/19/2013 - 13:12
精彩精彩
吕梓献 07/12/2013 - 13:55
太精彩了,很值得学习!
重庆-钱敏知 06/09/2013 - 17:57
很精妙的方法,值得学习。
周学杰 05/19/2013 - 08:45
好策略好方法我真在用。
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