定位第一,广告第二
日期:2013-04-08 | 点击量:8810

亲爱的朋友:

 

在你进行市场营销前,“定位”是最重要的首要因素。

 

因为,一份提案仅仅包含价格和条款

 

时候如果你要价太低,人们就不会重视你提供的服务。如果一位医疗按摩师正常收费是20/小时,你会欣赏他的低价格,但是你肯定会拒绝他为你服务

你会想:他的价格这么低,技术、卫生或服务肯定不好

 

另一方面,如果他一小时收你300元,你可能会接受他的服务因为他的价格高是由于他做得好,你肯定希望最好的医疗师为你服务

 

Gucci (古奇)的包包真的那个价吗?Gucci 牌子的产品真的就比那些在价格上只有他1/3的其他牌子的产品好吗?

 

我看不见得!

 

Gucci的市场吸引力就在于产品的超高价格。显,这就是人们Gucci.的一个原因Gucci的标签在对着他们的朋友大叫:看我!看我买这东西花了多少钱。我必定很有钱以至于为了这包我在所不惜。

 

这些人想要的是一种身份这是Gucci品牌的营销定位

 

在所有的石头中,钻石并不是真正稀有的。但DeBeers (戴比尔斯)想出了如何创建一个近乎垄断的钻石生意。戴比尔斯创造出钻石不仅仅是稀有珍贵,更是男人对女人表达爱的一种方式。钻石恒久远,一颗永流传。”

 

因此,与竞争者相比,价格不是根本的问题,而是产品在人们头脑中的位置

 

在你开始对产品或服务营销之前,你必须明确你的“定位”。

 

Gucci 不是在卖鞋子和手包,而是在出售形象和地位DeBeer的不是清纯的闪亮的石头,而是在出售证明他爱我”。

 

找出你的定位

 

是什么业务与众不同,你的产品,还是的服务?

是什么你的产品其它产品一样?

什么使你不同于你的竞争对手

 

我们一直在强调独特的销售主张这一词汇。但是,我发现很少有企业可以在50告诉我为什么要选择你的产品而不选择其他的产品

 

所有这一切都需要思考和创造

 

也许使你不同的是,你是本地的经销商。或者,也许你是不同的,因为你是外国进口的。也许你的优势是,你小的,或者你。也许你的好处就是,你的员工有“经验,或的工作人员年轻和充满活力。

 

我的定位就是直接营销直接能够得到客户回应的营销,不是品牌形象类的营销。我的广告语是:“揭露最真实,最赚钱的营销秘诀!”,你会发现我的“营销通讯”或者我的“公众微信(微信号:LBC333)”所公布的内容,都是最直接,最真实,最能帮助赚到钱的方法和策略。

 

当然,无论做哪类营销,首先必须有很好的定位,必须与竞争对手不同,而且符合市场需求。如果我定位成做品牌营销会和很多国内其他老师竞争结果将是毫无希望的因为它就像是试图可口可乐竞争可乐饮料的市场一样

 

是的,其他公司这么做百事公司做了几十亿美元的广告。当然,百事可乐是绝不会超过可口可乐。百事公司将永远是可乐饮料的老二,至少在我们的有生之年是这样,而这不

 

百事可乐与可口可乐之间的不同也是存在的。百事从来没有说可口可乐一样 百事可乐是不甜腻,有一个更清洁,更爽口的感觉选择70民众品尝测试的结果得出以及一个属于年轻一代产品该公司的口号。 

 

但我们大多数人并没有数十亿美元去和可口可乐竞争

 

因此我们需要做不同的事情,我们要做一些其他大型集团未完成的事情。 

 

因此你必须想出,或你的竞争对手不同的事情来,这样才能为你带来客户。当然,你的定位必须符合市场需求,适宜于销售,必须与众不同。没有人会随便买一款手机,他们会选择要哪种类型的。

 

真诚的,

 

 

 

 

李炳池

始终坚持定位第一,广告第二

 

P.S.我是在卖汽车,还是在卖刺激,舒适,或一个驾驶者的乐趣?我是在卖化妆品,还是在卖一种让客户成为有魅力的人?我是在卖衣服,还是在卖它可以使生活变得更加浪漫和成功?在做营销之前,一定要明确自己的定位,知道自己到底销售的是什么?如果你想及时收到我的营销秘诀,请加入我的公众微信LBC333 

 

 

姚松林 12/13/2014 - 12:10
你好 我是做电子方面的 不知道有什么营销策略 请大师指点
陈安之 08/15/2014 - 21:34
跟随李秉持,马上开奔驰!
叶茂中 08/15/2014 - 21:30
比较客观,有时间来我公司聊聊
潘贵军 04/04/2014 - 08:42
说的好,但是我就是想知道在人口比较少的地区要如何进行房地产的广告宣传。
张文华 01/06/2014 - 16:59
不错,,居然有克亚老师的留言
刘克亚 09/24/2013 - 21:50
非常好
鲁鲁 09/08/2013 - 14:49
李老师提出定位问题实际上是对产品的一个塑造的问题。对于营销,最终要解决三个问题,一个是产品的选择,二是有效的渠道,三是针对的客户群。关于产品的定位,其实应该从多个角度去思考,一个是针对某类客户群而开发的产品,那么就需要好好研究这类客户群,提出产品的定位,打造合适的产品——奢侈品牌包,钻石的例子无疑是这样的思路;再是有创新的产品,有独特的卖点,然后去寻找渠道,发展客户,例如独家发明、独家专利,因为独特而有准确定位。再就是针对渠道,例如很多人现在希望通过网络进行产品销售,通过流量等等,其实,经过测试发现女性产品、减肥产品、保健品比较适合这个套路,这种情况就是渠道决定产品。希望与李老师有机会交流,感谢你的分享
古诺 08/17/2013 - 15:14
说得很对,可是我想不出来。我的定位应该是什么。
兰子 08/13/2013 - 17:25
说得对。但是 从网站和言论,思路来看,都是篇传统和保守的
石奇龙 07/29/2013 - 08:18
随时感觉得到 想感觉它又不在了
郑巍伟 07/22/2013 - 15:01
难定位,我都找不到方向。要学习
沈凌畅 06/04/2013 - 09:43
厉害!
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