销售信中最重要的起始段
日期:2013-03-18 | 点击量:5258

亲爱的朋友:

 

整个销售信中,除了标题外,首行(起始段)是最重要的一行。有时我将花费几个小时,甚至几天去思考最重要的开始。

 

如果我有一个的开始,其余的内容往往很容易写。看起来是自动完成。如果你有一个正确恰当的开始句,那么下面的每一句话都会是那么的流利通畅。

 

如果其余的内容让你很难写的话,你应该知道你的第一句就已经写错了。事实上,如果你的信很难写,即使写出来也会让读者很难理解。或许你应该停止写作,返回到开始。

 

第一句就像你盖房子的地基一样。如果根基做的不对,整个结构也就会出问题。

 

第一句话的重要工作就是要引起读者的强烈兴趣使继续读下一个句子,然后希望读整个信的第一句话必须是有吸引力的,这样使读者停止阅读都很难。

 

 

下面是我常用的一些方法:

 

 

1) 有损害性的开始

 

如果像我这样一个白痴也可以撰写广告,赚得超过10元,那么我敢打赌你也可以。

 

如果像我这样一个普通智商的人穿着短裤坐在沙发上轻轻敲动电脑键盘就可以赚取10万元,我敢打赌你也可以。

 

在阅读这本书之前,我从来没有比这更生气的了。那是因为,我现在才知道,我已经浪费了我工作生活的一半时间,去追求一条对我的业务和职业生涯完全错误的路。但是个好消息,对改变我的做法还不晚。

 

我还没拥有500强企业那样的成功和财富。这是因为我在会议,官僚系统及蜗牛般速度做决定这些方面几乎没有一点耐心,和我一起工作的最好的企业家和小商人们也和我一样没有耐心,和我一样想马上要结果。

 

 

2) 令人恐惧的开始

 

如果你的孩子在四年级时仍然落后于他的同龄人,那么他今后也将永远落后于他的同龄人。

 

如果认为的孩子落后,那么现在就是该采取行动的时候了。

 

如果你的体重超重10公斤,那么你的生命可能会缩短10年。

 

 

3) 建议 

 

如果给我一个月里的30分钟时间,我将会展示给你如何在一年的时间里有双倍的收入。

 

如果你是一个不抽烟的人,那么你每年可以节省50%的人寿保险费。

 

如果的公司需要临时工,我们将第一时间提供给免费的临时工。

 

如果你已经写了一本书,我们将告诉你如何出版。

 

如果你给我几分钟时间,无论你什么年龄我都会告诉你如何获得社会保障

 

 

4) 提出问题来吸引读者

 

如果我可以告诉你在一个月内就可以赢过你的竞争对手,你有兴趣吗?

 

你知道为什么你找不到客户吗

 

 你害怕公众演讲吗?

 

 

5) 提出发生在顾客身边的问题

 

你爱你的家人?当有事发生在他们身上时你有足够的钱确保他们无须担忧吗?

 

你感觉你的厨房有难闻的气味?

 

你很尴尬,因为你想找一个高薪的工作,但你的词汇量不够?

 

如果你今年的利润下降了15%,你将首先采取什么办法?

 

你的员工很尊重你,还是经常嘲笑你的落伍

 

你为你的低收入感到尴尬吗?

 

 

6) 重大新闻

 

我刚刚出席完一个世界级的直接营销研讨会。我有一些关于最新如何增加利润方法

 

因为你出色的信用等级,我们正把你的信用额提升到25,000元。

 

 “祝贺你!”你已经被清华大学录取!

 

 

7) 神秘的预览

 

如果你花6分钟时间去阅读我的信,我相信它将是你生命中最有益的6分钟。

 

 

8) 依靠专家

 

“当他们头疼时医生使用什么?”

 

“当泰格·伍兹的挥杆偏离轨道时他要怎样做呢?”

 

 

9) 支持失败者

 

当他们看见我带着一个滑雪板时,他们会笑我,但当他们看见我像一个职业滑手一样从山顶下来时他们很惊讶

 

当我自告奋勇与我的柔道老师对打以测试我的技能时他们可能会暗自发笑,但当我的老师躺到垫子上时他们的笑就会转变为惊讶!

 

 

10) 能够即刻讲出来的吸引人的故事

 

三年前,我的父亲死于肺癌。如果我当时知道我现在所了解的一切,那将仍然活着。

 

 

11)授予荣誉

 

“祝贺!因为你作为一个________杰出的成绩,你被授予...

 

“因为你优秀的信用评级,所以你是一位授予白金卡的极少数人。”

 

 

12) 有声望的邀请

 

祝贺!因为你是在商界中的一位关键领导,所以你被邀请参加在人民大会堂举办的商界名人会议。

 

阿里巴巴董事局主席马云诚心邀请你出席2103年中国互联网大会

 

 

13) 用免费礼物以鼓励大家现在就采取行动

 

我给你准备了两张周末比赛的票,但我需要知道你是否会在周二过来取票?

 

已经获得了到拉斯维加斯两日游的免费旅游机会。它包括往返机票和在金殿酒店两晚的入住。这些所有必须在523日星期四打电话,才能领取的电子机票和酒店预订的确认号码。

 

 

14) 引人注意的附件

 

为了引起你注意,我附上了百元大钞因为这封信特别重要,为了确定会阅读整封信

 

我已经为你附上这免费的DVD 。因为我知道:如果我不这样做的话,你就不会相信你的儿子在我的训练基地,仅用七天时间就可以学会打网球

 

我将免费寄给你我的新书,我希望1012参加我的课程之前详细阅读

 

 

15) 行动参与

 

如果你完成了调查并于88回复的话,我将寄送给你我的新书。

 

你已被特别挑选为参加有关封闭训练课程的一员

 

我希望你有勇气上网去xxx.com测试你的I.Q.看看你是否有资格......

 

 

要注意,许多句子要结合具体的战术或战略来使用可以综合来使用。

 

写强有力的起始段,首先,尽可能地挖掘许多情感和欲望。然后去接触,至少是打招呼,同时当你提供的机会或赠送的礼物能够创造足够神秘那么你的读者已别无选择,只能继续阅读。

 

一定要真实、具体,不是空洞的宣传像“我会给你一个不可思议的价格”“难以置信”和“令人惊讶”的这些空洞的宣传词,事实上这些是让的读者停止阅读最快的方式。

 

 

真诚的,

 

 


 

 李炳池 

经常为写起始段而绞尽脑汁

 

 

P.S.如果始终牢记,你的读者是和你一样聪明的,或者比你更聪明,那么将有更大的成功机会。 如果你想收到更多不为大多数人所知的精彩内容请加我的微信:LBC333


可乐 02/24/2015 - 13:57
标题三要素,好奇,兴趣,新闻!嘻嘻
姚浩 06/06/2014 - 11:40
深受知道,谢谢老师
古诺 08/20/2013 - 10:53
受益匪浅
赵老师 04/15/2013 - 17:29
受益匪浅,我们就需要这样的直接了当的方法!感谢!
李萍 04/15/2013 - 12:52
“你始终牢记,你的读者是和你一样聪明的,或者比你更聪明,那么你将有更大的成功机会。”太到位了!
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