直接营销中最要的词
日期:2013-03-12 | 点击量:3318

亲爱的朋友:

 

直接营销不是。也不是搞创造,搞发明,发现新的尖端产品,或者涉足别人从未涉足的新领域。

 

营销是一门科学,是通过反复试验和从错误中发展起来。我们知道的大部分来自于我们过去的成功和失败。接营销中被证明正确的方法,都不是假设和猜测来的。是通过:

 

“测试”

 

 

谁会想到长信比短信会更有效?通过不断的测试得到的结果。当然,长信不是任何时候都有用。我们怎么知道的通过测试的结果。

 

我们知道调查有用,抽奖比赛有用,会员制有用根据情况而定)都是因为测试。

 

我们测试同的价格之前,我们怎么能知道定价多少?我们怎么可能知道不同的组激励措施将会产生大量的订单?我们的潜在客户是更喜欢使用信用卡获得免费飞行里程还是“现金返还奖励”?我们不测试就不会知道。

 

我们有一些理论依据,我们可以做出有一定道理的猜测。但是只有一种方法能检验我们的猜测是否正确:测试。没有测试结果,没有数据,我们就是在盲目行事。即使是最专业的营销专家,也不得不在测试前低头。

 

通常,私人化的信件将比非私人化的一开头就是“亲爱的朋友”的信产生更大的回应,但并不总是如此。

 

直接测试也证明了其他结果。但是结果会因为不同列表不同的邮件或不同提议而可能不同测试不同的标题。测试不同的格式。测试各报价和订单组合。测试颜色和字体。测试参数和原因。最重要的测试测试列表和列表分类测试

 

一次邮件,你都应该抓住机会测试一些什么。从统计上说,你的每个测试只需要大约50个合适的回应就足够。如果你期待有2%的回复,就需要2500个测试样本。

 

测试样本越多统计数据的效果越好。但是即使是小的测试通常就能获得答案。

 

在这个行业12年了,我依然会对测试的结果感到惊讶

 

永远不要假设任何东西。当你仔细想想,直接营销确实是不会给你带来什么经济上的灾难,因为你得不到测试结果就不会投入大量的资金。如果测试是直接营销中最重要的词,那么“假设”是最危险的词。假设导致经济灾难

 

祝您测试成功!

 

 

真诚的,

 

 

李炳池
测试的信奉者!

 

P.S.即使你从我的营销通讯中学到已经证明有效的方法,但是在你使用时,你也要先小范围测试,得到效果,然后在扩大!因为不同的时段,不同的提案,不同的客户群,不同的载体,都会影响到使用效果。如果你想收到更多不为大多数人所知的精彩内容请加我的微信:LBC333

 


古诺 08/20/2013 - 11:13
到底如何进行测试啊
李萍 04/15/2013 - 13:28
能在具体讲解一下吗?谢谢!
<< < 1 > >>

添加你的评论

姓 名
邮 箱
内 容
验证码
李炳池公众微信扫描获得新资讯