李炳池:销售高价产品的5个好处
日期:2020-11-06 | 点击量:49
  亲爱的总裁:

 

销售高价产品或服务最明显的好处是,你卖得少,赚得多!

 

如果你卖一本29元的电子书,想要赚到1万元,你需要卖出345份。

 

但如果你以269元的价格,销售一本实体书+60分钟视频教学,你只需要销售38套。

 

或者,你可以提供一套自学课程,包括一本实体书+5节微课+进群资格,价格是1280,那么你只需销售8套,就能超过1万元。

 

很多人认为卖高价产品比卖低价产品要难得多,其实不然。

 

不管是销售高价产品,还是销售低价产品,你通常都需要花同样的精力。不同的是,你的努力所得到的回报不同。

 

无论你是卖9.9元的狗刷,还是卖2000元的狗狗训练课程,都要做同样的营销工作。

 

无论是哪种产品,你都必须撰写销售文案、引流、建立顾客数据库、与潜在客户沟通、建立关系……

 

所以,这里的关键是:同样的工作,当你销售更高价格的产品时,你会赚到更多的钱。

 

看到这里,你是不是也想开始提价,或销售高级产品?这样做就对了。

 

2001年的时候,我销售一张光盘平均价格是100元,当初同类的光盘价格是每张5元。我的利润是他们的20倍。

 

《收钱文案》《卖货秘密》每本售价都是888元,相比同类文案写作书,我的价格是他们的10倍多。

 

当然,书的价值不用我多说,已经超出价格的几十倍,甚至上百倍。

 

这个月底(10月28-29日),我将在杭州举办的“神笔文案16.0”密训课,价格上调到45333元,名额反而被抢占一空。

 

而且你越看越能明白,为什么我这么喜欢销售高价产品。

 

还有更多更好的理由……你应该投入精力销售高价产品或服务!

 

下面我告诉你销售高价产品的6大好处:

 

好处#1:更好的后端

 

做营销的人都知道,想要赚到更多的钱,最大的利润来自于“后端”。

 

也就是说,你卖29元的电子书,或其他低价产品,你是很难发大财的。你能赚点钱,但不会很多,也不会很快。

 

作为一个创业者,你的成功取决于通过策略与客户建立关系,使他们从潜在客户变成客户。这种关系的建立往往从免费礼物开始。

 

免费礼物是销售低价产品的跳板”,但低价产品只是一个开始......

 

第1步,通过提供给潜在客户想要的免费,或超低价的产品或服务,成为他的第一选择。

 

第2步,销售价格低廉,客户能买得起,价值远高于价格的产品,巩固你是值得信任的商家。

 

第3步,把你赢得的信任转化为销售,将一些低价买家转化为愿意在你这里进一步购买的高价值客户。

 

第4步,创造终身客户,继续营销和销售新的高价产品。

 

因为你把他们培养成了忠实客户,他们信任你,知道你 “靠得住”,因此会迫切地等待你下一个 “好产品”的发布。

 

更棒的是,你不必把所有的低价客户都转化为高价客户。

 

你只需要成交一部分高价客户,就能保持大的利润流。

 

同时,你从第二步的产品或服务销售中赚到的钱,也将是一个不错的收入来源。

 

在这里,我想补充一点:

 

如果你没有中等或高等价位的后端产品,你不应该开始销售引导性的低价产品。

 

这个 “利润漏斗”是成功营销的基础。具体步骤,你可以参考《卖货秘密》!

 

好处#2:净利润更高

 

当然,净利润取决于你所销售的产品

 

然而,对于高价的信息产品,或其他独特的产品,你的利润通常比低价产品大得多。

 

对于信息产品来说尤其如此。

 

一本低价的电子书制作成本为零。所以,如果它的售价是29元,你的净利润就是29元。

 

如果你做课程直播,或者上传到视频平台上(无需制作成本),每位学员收费1200元,你的纯利润就是1200元。

 

好处#3:更高的“感知”价值

 

我们购买的东西有一个绝对价值——支付的价格,但它们还有一个相对的感知价值

 

“感知价值”指的是,人们认为你的产品对他们的价值有多大!

 

比如,对于一个宝妈来说,一件100元的宝宝衣服,比一个1000元的管理软件更有感知价值。

 

而对于一个想赚钱的创业者来说,一套1000元的营销课程,比一次3000元的旅行更有价值。

 

这种感知价值的概念,涉及到你如何使用你的钱。

 

当你把钱花在那些给你带来很少价值,或没有价值的东西上时,你就是在浪费你的钱和精力。

 

当你出于习惯性购买时,你得到的回报会很少。

 

由于疫情原因,导致经济不景气,很多人经济都遇到了困难。但是人们还是愿意花钱,他们越来越注重用钱给自己带来的价值。

 

为此,他们试图:

 

· 购买他们需要而不只是想要的东西

 

· 购买他们会立即使用,而不是“某天”再用的东西

 

· 购买有品质的东西,而不是价格较低的廉价物品

 

价值比价格更重要,是很多人的新思维。它意味着,花更多的钱买更少的,但让人更满意的产品。

 

当顾客买了你的产品,让他们觉得超值的时候,他们就会觉得自己的钱花得很值。

 

因为顾客总是希望他们花的钱,能够获得最大的收益。

 

所以你面临的挑战是:如何实现它,给人们想要的东西!

 

有一个经验法则:人们普遍认为,实体产品比数字产品的价值更高。

 

事实证明,与数字产品相比,销售实体书的回应率更高!

 

这就是我为什么把《收钱文案》和《卖货秘密》做成精装版的原因。

 

好处#4:提高客户满意度

 

你知道买家更有可能从高价产品中受益吗?

 

当顾客将时间和金钱投入到一个高价产品上时,他也进行了情感投入。因此,他更愿意使用产品并从中受益。


这将提升客户对产品的满意度,进一步加强了对你的信任度。

 

从而提升客户对你的满意度,你可以利用这种满意度,来销售更多的产品给你满意的客户。

 

这种好处其实与“感知价值”有关。

 

比如,高端健身俱乐部,以高价购买一年会员资格的人,更有可能经常去俱乐部运动并续费。

 

这是他们自己的投入,使他们得到了想要的投资回报——更美的身材,但他们会把自己的成功归功于俱乐部。

 

顺便说一句,高价产品退货率其实更少,因为顾客本身对产品的情感投入更大。比起高价产品,低价产品更容易让你感到后悔,并选择退货。

 

好处#5:获得了最有价值的客户名单

 

购买高价产品的人,很可能是从你这里购买过低价产品的人。(并不总是,但通常是这样。)

 

他们向你购买高价产品,说明他们对你和你的产品非常信任。这些“金粉”是你未来其他产品的最佳潜在客户。

 

当你满足了顾客的欲望,或者超预期满足顾客的欲望时,他们就最有可能从你这里再次购买。

 

你不用花钱去寻找现有客户,因为他们已经在你的“优质客户名单”上了。

 

你不必再向他们推销你的诚信,或你的产品或服务的质量,因为他们已经向你购买过,相信你了。

 

你也不必担心他们负担不起,因为他们已经证明了他们有购买力。

 

让这种优势发挥作用的一个重要方法是,确保你向现有的、购买过高价产品的客户表示感谢。

 

怎么做呢?提供免费的“意外”礼物。

 

当你在推广现有的、正在制作的、或你认可的其他高价产品时,你可以先提供“意外”礼物给他们。

 

你要有信心……从销售9.9元,或69元,甚至199元的产品,跳跃到销售999元、1999元、2999元、4999元……甚至更贵的产品上。

 

这需要你转变思路和角度!

 

对什么是“”,什么是“便宜”,什么有多高的潜在价值,我们每个人都有自己的看法。

 

对于高价产品,你认为什么有价值不重要,重要的是顾客认为什么有价值。

 

换句话说,你需要像一个买家而不是卖家一样思考。一旦你做出这种转变,你的成功将没有上限。

 

你不会再被你对金钱的态度所限制,你将能够通过潜在客户的眼睛,来看待你所销售的每一个产品或服务,看到它的高价值、高吸引力。

 

你要不要考虑销售高价产品呢?你自己判断!

 

祝你好运!

 

你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!

 

真诚的,

 
(李炳池)
神笔文案创始人
手文案训练导师

PS.如何让顾客购买你的高价产品呢?加微信:531111743,留言:我想了解如何销售高价产品

 

当留言人数达到一定量的时候,我会举办一场微课,或者免费分享在李炳池公众微信。如果想学,请加微信留言!

 

关于李炳池

李炳池,神笔文案创始人,杀手文案训练导师,合赢岛创始人,(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

 

“李炳池,教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!”

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