嗨，你好！我是李炳池。

 

让我们来谈谈真正的营销吧！

 

 

你知道吗？真正的营销是可追踪和衡量的，对于每一分钱都是可测量的。

 

 

作为一个真正的营销人员，你必须非常精确的了解，产生一个订单你花费了多少钱。由于它的可测量性，我们必须能得到直接回应。

 

 

它不能借助想象而取得，也不能借助那些大公司所使用的品牌推广的方法。

 

 

例如，耐克的广告只要求我们记住它的商标。耐克公司完全不知道它的每一个广告能产生多少销售，因为大家没办法去直接回应耐克的广告，当然耐克也没有要求回应。

 

 

耐克要的是我们能记住他们公司的名字，以及那个“飞驰”的标志。

 

 

此类型的广告理所当然地适用于耐克， 可口可乐和麦当劳这样的世界级大公司，因为这些公司拥有数十亿元的广告预算。

 

 

这些公司的产品全球销售——他们同样拥有庞大的渠道和组织。如果你走进一家商场或超市，耐克、可口可乐的产品到处都是。想象一下广告对他们所起的作用。

 

 

可是你和我现在没有数十亿的广告预算，你和我必须谨慎对待我们的营销费用。你和我没有足够的钱或时间象耐克、可口可乐那样去建立品牌知名度。

 

 

●我们的营销必须像使用激光的“外科医生”一样那么准确。

 

 

●我们必须锁定那些最有可能购买我们产品的顾客。

 

 

●我们必须知道带来一个顾客需要花费的每一分钱。

 

 

●我们必须准确地了解我们带来的顾客的终生平均价值。

 

 

●我们必须有一套适当的系统来跟踪和测量我们的市场营销。

 

 

我不想浪费一分钱在笼统的蓝图或公共关系上，因为我不知道在实际的销售中，我所花费的将带来什么。

 

 

下面是你需跟踪的几个数字：

 

 

●能获取到准顾客的数目；

 

 

●每一条线索所花费的成本；

 

 

●在每笔花费中，什么广告资源带来最多的准顾客？以及什么资源和广告产生的客户最有价值？

 

 

你必须虔诚地把所有这些数字输入电脑数据库，以便你能跟踪每一个月的发展情况。

 

 

如果你想看到改善，就开始测量你想改善的吧。

 

 

在公司张贴栏上，用积分板的样式显著地贴上你所跟踪的数字。

 

 

你的员工一定会对这些数字给予密切的关注。他们也会进一步正确地认识公司的奋斗目标。你的职员比你更不愿意再飞行于大雾中了，他们想因为你而成功。

 

 

但是如果他们连什么是成功都不知道的话，他们是不可能有多大成就的。

 

 

当所有人都知道了公司（老板）正在关注、跟踪的数字时，所有一切将会得到改善。

 

 

接下来，你必须全面考虑成功营销中的5个阶段。详情见“营销通讯”www.libingchi.com)。

 

 

P.S.营销是一个过程，而不是一蹴而就。明天我会跟你分享哪种营销方式会更有效，请关注我的公众微信。明天见！

 

 

祝你成功！

 

真诚的，

 

（李炳池）

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

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关于李炳池

李炳池，直接营销导师，合赢岛创始人，神笔文案创始人（个人微信：zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有：《收钱文案》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！

 

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