李炳池:成交大单的不传之秘
日期:2020-09-08 | 点击量:204

 

 

​亲爱的总裁:

 

你看到的以下内容,都是帮助你成交大单的不传之秘!


这些内容只有我跟客户私下交流时,才会告诉他们。现在你可以免费学习!

 

我们直接进入主题……

 

你是否知道“跟进”是营销的关键?是的!因为潜在客户在初次接触到你的时候,可能还没有做好购买的准备。

 

他们可能需要时间去了解你。他们可能需要时间来评估你是否值得信任。他们可能需要了解更多的事实,才能做出最终决定。

 

或者,他们要等到真正需要你的时候,再向你购买。

 

不管什么原因,潜在客户可能都需要时间。在这个时间里,他们有可能去联系其他卖家——因为他们也会收到其他卖家的营销信息。

 

如果你想要拥有最强大的竞争优势,你需要和潜在客户保持联系——以一种基于教育的形式,提供有价值的信息——以便当他们决定购买产品或服务时,选择的商家是你。

 

这就是为什么识别潜在客户,吸引他们加你的微信(获取他们的名单和联系方式)显得如此重要。 

 

如果你第一次跟他交谈(通过文案或私下交流),就让他觉得你在销售,他会立刻防备你。

 

在跟进过程中,你要争取和潜在客户良好的互动——如果你的产品价位高,最好可以私下交流。

 

当你和潜在客户交谈时,你要让他感觉放松,你对他提出的问题作出回应,有助于推动他们进一步选择你的进程。

 

你要确保在后续跟进中,回复潜在客户的问题,并提供信息。

 

当你的跟进始终提供事实和建议时,在他们每次与你的互动中,你都可以进一步展示你的知识,技能和经验的深度。

 

如何做?你要激励潜在客户再次联系你:

 

>邀请潜在客户阅读你公众号新推出的文章。

 

>邀请潜在客户参加微课或线下活动。这使他有机会进一步跟你咨询。

 

>邀请潜在客户给你打电话,你为他们解答问题或提供进一步的信息和建议。

 

>邀请潜在客户到你的办公室,或者去他那里见面交流,这样你可以更详细地讨论他的情况。

 

>提供额外的文章和有价值的信息。虽然发送一篇文章并不像当面交谈那么个人化,但是如果潜在客户还没做好准备和你私下见面,那么他看到文章,至少可以拉近两人的关系。

 

你可以通过微信、抖音或微博,进一步拓展这些内容。

 

特别提醒,不要通过打电话的形式去跟进。

 

突如其来的电话,会让他们把你当做和其他做电话销售一样的人。一个突如其来的电话在几秒钟内,就会毁掉你几个月辛苦建立的信任

 

你应该多长时间跟进一次?

 

你的沟通频率比你提供的信息量更重要。要得到最大的效果,你可以在前三周内,每周给你的潜在客户发送一些内容。

 

确保你发送的内容对他们有帮助,并且能帮他们做出明智决定的信息。

 

前三周后,至少每月跟进一次。如果你每月或每周可以发送两次内容,效果更好。

 

你已经努力获取新的粉丝,并把他加入到你的数据库(微信)中了。

 

现在,请确保你提供持续的跟进内容,照顾好你的潜在客户。如果你不这么做,你的竞争对手就会这么做。

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

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关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

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