本节摘自“收钱文案特训课 第12讲”：《不这样写文案，你的订单少一半》。 收钱文案特训课，共计23讲。开课地点：收钱文案演练群
亲爱的总裁：
在接下来的15分钟，我将分享一个功能强大，但鲜为人知的文案营销技巧。
你将发现如何成为一名更成功的文案营销人。
它能使你的文案收钱能力提升50%。你没看错，文案收钱能力提升50%！
我认识的很多营销人和文案撰稿人，都会犯一个巨大的错误（也许这里面包括你）——他们很少用这个有效策略，也许他们不知道，或者他们忽略掉了。
我问你：“每次你在营销或写销售文案时，你是否都只强调好处？你是否只专注于顾客购买产品会获得什么？”
无论你是线上业务，还是线下业务，如果答案是肯定的，那么不只你是这样。
我在前面课程也讲过，你要给顾客想要的……你的产品或服务能给顾客带来什么好处！
顾客想要的是好处，而不是特征！这听起来是不是很熟悉？
我经常利用“希望获得回报”，和“将获得什么好处”的情感按钮来赚钱。其他成功的营销人也是如此。
你也应该知道，促使人们行动的两大因素：一个是追求快乐，另一个是避免痛苦！
你现在买，能获得什么好处！你不买将会有什么痛苦，长期痛苦，甚至痛苦更强烈！
前几天，我在群里发过一个帖子：
如何用恐惧策略让顾客回应！
你还记得吧？
但是，如果你只是利用人们害怕牙洞来销售牙膏，那么你很难卖出去。
为什么？下面这个“矫正牙齿”的小视频，就很好的说明了这点：
（微信531111743 验证：观看视频）
从视频中可以看出，顾客要的不是牙齿健康，没有蛀牙……而是“让你拍照的时候，比闺蜜更好看！”
大部分情况下，你要帮助顾客去看到……他们使用了你的产品，生活将变得多么美好的一幅画面。
而不是如果拒绝使用你的产品，生活将会变得多么糟糕。
但是，对失去的恐惧，依旧对我们所有人来说很有作用。
最好将那种恐惧（痛苦），与一个快乐的结局联系到一起，这样才会有更多顾客买单。
比如：“面对积压的货卖不出去，房租交不了，晚上睡不好觉【痛苦】……告诉你一种零风险方法，让用你的产品卖疯掉！【好处】”
不过，今天我将分享的，不是“追求快乐，避免痛苦”的大概念。
而是，在痛苦下更细微的一个策略，它更能促使人们行动。
也许，你会偶尔在文案中使用这个策略。但是，你可能并没有意识到，这是一种强大的策略！
它是让我的文案更有吸引力，帮助我收钱的另一个情感按钮。那就是……
人们都害怕失去！
当你告诉顾客，他们不接受你的提议会导致什么损失时（同时也制造了紧迫感），他们很多人就会购买！
以下是使用此策略的一些例子，在这些例子中，按下了“害怕失去”的按钮，促进了销售。
1、手机：这次只提供1000台，现在只剩下35台了，手慢无！
2、汽车：仅剩3辆纯进口敞篷车了，赶快预定，否则以后永远没了
3、住宅：在豪华别墅售罄之前，抢得最后一栋豪宅
4、服装：半价销售——名牌服装折价50％，售完为止
5、餐厅：购买一份晚餐，第二份免费——仅限本周，周日到期！
6、书籍：只要你是前100位预定《卖货秘密》者，可以免费获得《一页纸营销计划》一本。100位后，停止赠送。
7、营销咨询：如何阻止竞争对手分走你的蛋糕
8、课程：“神笔文案15.0”密训课，只招收16名新学员，现在已有9位报名，错过也许等明年！
我可以继续列举更多例子……
但是，我恳请你研究上述内容，考虑一下你的产品或服务，制定你的方案！
你可以使用限时，限量，限资格，限选择范围……来制定你的“害怕失去”提议。
告诉你的顾客，如果他们现在不购买你的产品，他们将会失去或损失什么。
注意，使用此原则时：
1、你要说到做到
比如，这次预定《卖货秘密》，前100位赠送《一页纸营销计划》，赠完即止。
如果你错过，还想要此赠品，那就就需要付出一点费用——50元。
按照规矩办事！这样，以后你的顾客就知道你是说到做到的人。
2、你要提前塑造好产品价值。否则，他们会觉得你的提议与他无关。
如何塑造价值？你可以阅读《卖货秘密》和《收钱文案》的销售信，看看我是如何塑造价值的。
当然，塑造价值有N种方法，我在神笔文案课程中会详细讲解。
今天的课程，你只要学会如何使用“害怕失去”提议，就能增加你的转化率。
在你制定好你的“害怕失去”提议后……
然后做一个小范围测试，通过公众微信，直接群发，一对一微信，或线上广告……
向一部分人发“好处+害怕失去”的文案，另一部分人发“他们将获得什么好处”的文案。
然后比较结果。根据我的经验，你的“好处+害怕失去”文案，将带来更多的回应。
你可以去试试看，它能提高你的转化率……
你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！
祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
销售文案撰稿人/顾问
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李炳池 版权所有 
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