李炳池:不这样写文案,你的订单少一半!
日期:2020-08-10 | 点击量:228


​本节摘自“收钱文案特训课 第12讲”:《不这样写文案,你的订单少一半》。


收钱文案特训课,共计23讲。开课地点:收钱文案演练群



亲爱的总裁:

 

在接下来的15分钟,我将分享一个功能强大,但鲜为人知的文案营销技巧。

 

你将发现如何成为一名更成功的文案营销人

 

它能使你的文案收钱能力提升50%。你没看错,文案收钱能力提升50%

 

我认识的很多营销人和文案撰稿人,都会犯一个巨大的错误(也许这里面包括你)——他们很少用这个有效策略,也许他们不知道,或者他们忽略掉了。

 

我问你:“每次你在营销或写销售文案时,你是否都只强调好处?你是否只专注于顾客购买产品会获得什么?”

 

无论你是线上业务,还是线下业务,如果答案是肯定的,那么不只你是这样。

 

我在前面课程也讲过,你要给顾客想要的……你的产品或服务能给顾客带来什么好处!

 

顾客想要的是好处,而不是特征!这听起来是不是很熟悉?

 

我经常利用“希望获得回报”,和“将获得什么好处”的情感按钮来赚钱。其他成功的营销人也是如此。

 

你也应该知道,促使人们行动的两大因素:一个是追求快乐,另一个是避免痛苦!

 

你现在买,能获得什么好处!你不买将会有什么痛苦,长期痛苦,甚至痛苦更强烈!

 

前几天,我在群里发过一个帖子:

 

如何用恐惧策略让顾客回应!

 

你还记得吧?

 

但是,如果你只是利用人们害怕牙洞来销售牙膏,那么你很难卖出去。

 

为什么?下面这个“矫正牙齿”的小视频,就很好的说明了这点:

 

(微信531111743 验证:观看视频)

 

从视频中可以看出,顾客要的不是牙齿健康,没有蛀牙……而是“让你拍照的时候,比闺蜜更好看!”

 

大部分情况下,你要帮助顾客去看到……他们使用了你的产品,生活将变得多么美好的一幅画面。

 

而不是如果拒绝使用你的产品,生活将会变得多么糟糕。

 

但是,对失去的恐惧,依旧对我们所有人来说很有作用。

 

最好将那种恐惧(痛苦),与一个快乐的结局联系到一起,这样才会有更多顾客买单。

 

比如:“面对积压的货卖不出去,房租交不了,晚上睡不好觉【痛苦】……告诉你一种零风险方法,让用你的产品卖疯掉!【好处】”

 

不过,今天我将分享的,不是“追求快乐,避免痛苦”的大概念。

 

而是,在痛苦下更细微的一个策略,它更能促使人们行动。

 

也许,你会偶尔在文案中使用这个策略。但是,你可能并没有意识到,这是一种强大的策略!

 

它是让我的文案更有吸引力,帮助我收钱的另一个情感按钮。那就是……

 

人们都害怕失去!

 

当你告诉顾客,他们不接受你的提议会导致什么损失时(同时也制造了紧迫感),他们很多人就会购买!

 

以下是使用此策略的一些例子,在这些例子中,按下了“害怕失去”的按钮,促进了销售。

 

1、手机:这次只提供1000台,现在只剩下35台了,手慢无!

 

2、汽车:仅剩3辆纯进口敞篷车了,赶快预定,否则以后永远没了

 

3、住宅:在豪华别墅售罄之前,抢得最后一栋豪宅

 

4、服装:半价销售——名牌服装折价50%,售完为止

 

5、餐厅:购买一份晚餐,第二份免费——仅限本周,周日到期!

 

6、书籍:只要你是前100位预定《卖货秘密》者,可以免费获得《一页纸营销计划》一本。100位后,停止赠送。

 

7、营销咨询:如何阻止竞争对手分走你的蛋糕

 

8、课程:“神笔文案15.0”密训课,只招收16名新学员,现在已有9位报名,错过也许等明年!

 

我可以继续列举更多例子……

 

但是,我恳请你研究上述内容,考虑一下你的产品或服务,制定你的方案!

 

你可以使用限时,限量,限资格,限选择范围……来制定你的“害怕失去”提议。

 

告诉你的顾客,如果他们现在不购买你的产品,他们将会失去或损失什么。

 

注意,使用此原则时:

 

1、你要说到做到

 

比如,这次预定《卖货秘密》,前100位赠送《一页纸营销计划》,赠完即止。

 

如果你错过,还想要此赠品,那就就需要付出一点费用——50元。

 

 

按照规矩办事!这样,以后你的顾客就知道你是说到做到的人。

 

2、你要提前塑造好产品价值。否则,他们会觉得你的提议与他无关。

 

如何塑造价值?你可以阅读《卖货秘密》和《收钱文案》的销售信,看看我是如何塑造价值的。

 

当然,塑造价值有N种方法,我在神笔文案课程中会详细讲解

 

今天的课程,你只要学会如何使用“害怕失去”提议,就能增加你的转化率。

 

在你制定好你的“害怕失去”提议后……

 

然后做一个小范围测试,通过公众微信,直接群发,一对一微信,或线上广告……

 

向一部分人发“好处+害怕失去”的文案,另一部分人发“他们将获得什么好处”的文案。

 

然后比较结果。根据我的经验,你的“好处+害怕失去”文案,将带来更多的回应。

 

你可以去试试看,它能提高你的转化率……

 

你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

PS.一本神奇的小书,让你在3分钟即可写出一条收钱文案,详情点“收钱文案”!

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

 

“李炳池,教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!”

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