​李炳池:不再犯这6个错误,顾客都愿意看你写的销售文案!
日期:2020-01-06 | 点击量:87

亲爱的总裁:

 

你见过鲸没有?

 

鲸是世界上最大的动物,而蓝鲸又是鲸当中体型中最大的一种,蓝鲸最长可达33米,最重可达160吨,一条舌头上可以站50个人,心脏像小汽车那么大。

 

你的顾客就像蓝鲸一样,为了吃到喜欢的浮游生物,它会不断地过滤海水——过滤你的营销信息。

 

最后,只有一小部分信息会被顾客注意到,其他的大部分信息都被统统过滤掉!

 

人的大脑“网状激活系统”,决定着什么是你值得关注的信息。它管理着意识,并阻止不必要的信息。例如,环境噪音和其他分散注意力的东西。

 

每天打开手机,你会收到各种各样的信息,它们都在试图吸引你的注意力。

 

如果你的大脑没有这种“管理”能力,你就无法过滤周围的噪音或垃圾信息。你能想象感官超载的情景吗?在这种情况下,你根本无法正常生活。

 

研究人员估计,我们每天都会遇到1,500-3,500个试图吸引我们注意力的东西。

 

当然,我们发布的销售文案,也混杂在这些信息中。

 

因此,你推送的信息想要突破混杂,脱颖而出,不被顾客忽略掉,你就需要知道如何吸引顾客的注意力!

 

事实上,大多数销售文案被人们过滤掉,通常是因为下面6个原因:

 

1、以自我为中心

 

没有从一开始就谈论顾客想要的是什么,直接介绍自己或公司。错!顾客不关心你想要的!

 

你要让顾客关注的唯一人物,是他自己——让他成为焦点。说明他的现状,存在的问题,并且提供解决方案,帮助他解决问题。

 

2、强调产品或服务的特点

 

顾客想要的不是产品或服务。他们想要的是,使用你的产品或服务所带来的结果或好处。

 

3、你的文案看起来像广告

 

不要让顾客第一眼看到你的文案,就觉得是广告。他们不想被销售。

 

4、你和一群人在交流

 

你要让顾客感受到,你写的文案是在和他一对一交流,不是和一群人交流。你要让他觉得你关心他,你重视他。

 

5、你在第一次沟通时,就强调销售

 

顾客对你还没有信任基础,不了解的情况下,不要直接销售。先提供让顾客感兴趣的内容,逐步引导到销售。

 

6.你的文案表现形式,不符合顾客的偏好

 

你要知道顾客的类型,他们是一群什么样的人,他们喜欢的是什么?有什么偏好?他们喜欢在什么平台上购物?

 

不是所有人都喜欢抖音,也不是所有人都喜欢花里胡哨的图片。

 

当然,还有一些其他原因(我会在神笔文案课程上详解),导致顾客不愿意阅读你的文案。

 

但是,以上6点是很多人在写销售文案时,经常犯的错误。如果你避免犯这些错误,你就能够提升顾客的注意力,让他们继续阅读你的文案。

 

你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

PS.一个简单的方法,让你的销售文案迅速植入人心,而且顾客做梦都期待着你的下一条信息。想了解这个方法的,请在下面“留言”。

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

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