李炳池:是什么让他买了Jeep牧马人(走心文案的写作秘密)
日期:2019-12-25 | 点击量:462

​亲爱的朋友:

 

有人说我的“情商低”,也有人说我的“情商高”......

 

不管他们怎么说,我想对你说的是——

 

如果你想要写出吸引人的销售文案,不只是把你大脑中想到的话直接写出来就行,而要思考用什么文字能够打动读者的心。

 

只有走进读者的内心,你才能引导他做出回应。

 

大部分情况下,人们购买某种东西是出于情感因素,而不是依靠理性逻辑。如果你想让你的客户听从你的命令,你就必须学会触发他们的情感

 

情感按钮

 

为了触动情感按钮,你需要知道这些按钮是什么。

 

到底是什么?首先,让我们看一个故事:

 

一个晴空万里的下午,一位年轻人走进北京jeep汽车经销店,想试驾Jeep牧马人。

 

他今年赚了上百万,下决心要买车。但他不能确定,是买牧马人,还是买对面雪佛兰店的科迈罗。

销售员很快发现了这位年轻人正犹豫不定。

 

销售员问他最喜欢牧马人什么时,年轻人回答:“它底盘高,在山路上跑得快,喜欢它的速度。”


经过一番了解后,销售员才知道这位年轻人刚交了一个可爱的女朋友。然后,销售员改变了他的销售说辞,来触发对方做出购买决定的按钮。

 

他给客户心理描绘了一幅开着牧马人,带着女朋友兜风的美好场景。

 

他告诉这位年轻人,当他开着这么漂亮的车,带着迷人的女朋友去兜风时,会尽显男人的气质和魅力,让他在女友面前感觉倍有面子。而且,他的朋友们看到这种场景是多么的羡慕。

 

这位年轻人的脑海里瞬间出现了一幅豪气十足、温馨、浪漫的美丽画面

 

很快,年轻人立即刷卡成交!

 

显而易见,销售员找到了这位年轻人的情感关键按钮,并集中精力触发它,直到客户意识到自己一定要买下牧马人。

你可能会问:“李老师,那个年轻人不是说因为牧马人底盘高,速度快,所以喜欢牧马人吗?”

是的。他是这么说的。但是在他的潜意识里,他真正想要的是一辆让女朋友惊喜,让自己更有男人味,朋友们羡慕的车!

 

在他看来,他把速度比作激情。他喜欢速度,是因为他觉得它能让自己更有吸引力,更能讨女友喜欢。

 

可能他自己都没意识到这一点。但销售员很快发现了。而且他知道哪个情感按钮能成交这个客户。

 

如何找到情感按钮

 

销售高手知道如何提出各种问题,准确地找到能成交客户的情感按钮。

 

但是,在你写文案时,你不可能和客户一问一答,去发现那个关键按钮。

 

因此,你需要提前了解潜在客户的需求,问题,渴望是什么。收集关于他们尽量多的信息,这样你就知道他们的情感按钮是什么了。

 

就像我当初卖摩托车,我需要知道顾客想要什么类型的车,他住哪里,是山路还是平路,我会了解他的情况,然后推荐给他想要的车。

 

如果你还没弄清楚这点,你可能就无法触动客户做出购买决定。

 

记住文案就是纸上的销售术!

 

人们不喜欢被推销。但是,人们喜欢买东西。

 

他们的购买决定首先基于情感。然后,因为情感冲动买完了,才会用逻辑证明他们的购买决定是否正确。

 

所以,在你的销售文案中,除了情感触发,也要给出一些逻辑理由做支撑。让潜在客户更加的信任你。

 

祝你成功!

 

真诚的,

 



(李炳池)

神笔文案训练导师

销售文案撰稿人/顾问

 

PS.如何写出一篇走心的杀手级文案,推荐阅读这篇文案值1万——勿外泄

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,小微项目投资人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”秘训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

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