亲爱的朋友：

 

45分钟写出一篇含金量很高的文章，实属不易。

 

我记得有人问盖瑞·亥尔伯特：“你写东西的速度好快啊！你撰写这篇文案花了你多少时间呢？”

 

他回答说：“33年的长期积累，再加上 45分钟的厚积薄发。”

 

（“赞”！回答绝妙！！）

 

这句话道出了成功的真谛——想要做好事情，千万不要着急，功到自然成。

 

与顾客建立信任也一样，不能着急，从陌生到熟悉有一个渐进的过程。

 

当潜在客户阅读你的文案时，不管你的提议有多诱人，如果不能取得读者对你的信任，他就不会采取行动。

 

就像上篇文章“是什么让他买了Jeep牧马人（走心文案的写作秘密）”里讲到的，在你写文案时，你不可能和客户一问一答，去发现那个情感按钮......你需要提前了解潜在客户的需求，问题，渴望是什么。

这就是步步推进，直到了解顾客。

那么，在一篇销售文案中，如何才能逐步建立信任，增加可信度呢？

 

如何让顾客信任你

 

下面为你揭晓已验证过的有效方法： 

• 用事实和数据来支持你的承诺

 

你的产品好，为什么好？你要把实验、研究成果，使用结果等事实和数据展示出来。进一步证实你的说法（即使有些是常识）。因为如果不去证实，就很难取得信任。

• 附上你的个人照片

 

现在是自媒体时代，你写的文案，实际上就是一封个人化的信。在文案最后的签名附近，或文案中间介绍自己时，可以插入你的照片。

 

有的人会把照片放在文案开头处，我不建议这样做（除非你是名人）。因为放在顶部会分散人们的注意力，让读者不能顺着阅读惯性往下读——可读性变差。

 

• 展示获得的奖项

 

你的产品或服务获得了某个奖项，或得到了第三方高度评价。大胆的展示到文案中。

• 透露销售量或销售业绩

 

如果你的产品销量高，业绩可观，告诉读者，能够进一步增强信任。

 

• 提供零风险保证

 

提供零风险保证，可以降低潜在客户的风险，促进购买。

 

你可能会担心很多人退货，如果你的产品品质好，就无需担心。

 

再好的产品偶尔也会有个别退货，但是通过零风险保证，销量提高了3倍，退款量只有之前的1倍，那么，你同样获利。

 

重要的是，你要测试！对比你的数据变化，看是否可以提供更长久的保证。

 

潜在客户会想，如果他们的产品不好，他们不可能提供这么长时间的保证！

 

• 揭露产品缺陷

 

如果你的产品或服务介绍的太好了，也会让人们质疑真实性。

 

所以，当你揭露存在的某个缺陷（不是真正的缺陷），或者揭示一个很小的瑕疵，潜在客户会认为你很真诚。

比如：《神笔文案7.0》密训课程可以让文案小白，在短短的两天内，学会撰写杀手级销售文案，让文案高手成为顶尖。

但是它有一个缺点。因为课程设计过于紧凑，不像其他培训课程，有大量的互动游戏，神笔文案现场需要学员精神高度集中听课，还要做练习，比较费脑力。

 

大部分人在介绍产品时，都只展示最好的一面（无可厚非）。但当有人主动揭露自己产品的一个小瑕疵，就会显得非常坦诚。

 

换句话说，你的读者会下意识的相信，你已经揭示了所有缺陷，即使你的产品还有很多可以改进之处。

 

• 如果你的提议有时间限制，确保真实有效

 

我看到有的商家，在自己的销售网页上，设置了销售倒计时。但是，他们每天都更改最后期限，这种行为会降低可信度。

 

潜在客户会想，如果他的最后期限不停地更改，他说的其它话肯定也不是真的……不知道他还有哪些话是假的……

 

• 避免夸张

 

有些卖保健品的商家，夸大效果来宣传。

 

有一次，我问一个经销商，你说的效果到底有没有？他说，跟你说实话，实际上没那么明显，如果不夸大点，没人买呀。

 

千万不能像他一样。

 

如果客户用了后，发现效果并不如你所说。你损失的不是一单生意，而是整个信誉。信誉没了，一切都没了。

 

你的文案一定要真实。任何虚假，夸大之词，最终都会被用户发现。

 

不要图一时之利，失去整个市场。潜在客户是能感受到你的真诚的。

 

• 体现专家形象

人们都喜欢从专业的人手里购买东西。当你精于你的产品或服务，你的信任度就会提升。

 

比如，《神笔文案6.0》课程的销售信，其中介绍我自己的简短描述，就是为了说明我的专业性。

 

有时候，你在文案描述中，插入简短的顾客不是太能理解的专业用词，也会显得你专业。从而认为你是这方面的专家。

 

• 使用客户见证

 

证言是建立信任最好的方法。如果可能，最好在证言后面附上完整的姓名和地址。比如，只写张先生，就没有北京市朝阳区张二泉的可信度高。

 

如果你再附上客户本人照片，以及职称或头衔，那样会更好。

 

如果你的证言没有知名人士，没关系。只要提供的证言有说服力，足够吸引人，有证言比没有证言好得多。

 

• 使用名人见证

 

如果有条件，在文案中加入名人证言，可以提高你的信誉。如果马云推荐你的产品，并证明你的承诺，那肯定是真的，对吧！这么举例，你应该明白我的意思了。

 

• 简洁，直接，明了的写作

 

如果你的销售对象是现有客户，他们知道你诚信，相信你。即使这样，你也要明确说明你的提议。不要让他们猜，不要让他们去想，去查。

 

让他们从内心认为，你一直做的很好，非常肯定你。

 

总之，只要你按照上面所列的去做，潜在客户就会越来越信任你。

 

祝你成功！

 

真诚的，

 

（李炳池）

神笔文案训练导师

销售文案撰稿人/顾问

 

PS.更多关于建立信任的写作方法，我会在《神笔文案7.0》课程上详解。课程详情加zixun8咨询，验证码“神笔文案”。

 

关于李炳池

李炳池，直接营销导师，合赢岛创始人，小微项目投资人（个人微信：zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有：《吸金广告》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”秘训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！

 

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