李炳池:杰·亚伯拉罕也在用的销量翻倍策略
日期:2019-12-19 | 点击量:488

亲爱的朋友:

 

昨天,我收到一位国外老师发来的邮件,提到金佰利公司早期的一款产品,他们重新制定了新的广告文案后,使销量翻了两倍

 

不过,今天跟你分享的不是这篇文案,而是金伯利公司为什么要重新推出新文案的原因!

 

当你领悟了其中的含义,你就能为你创造更多的利润……

 

事情是这样的……

 

1924年,金佰利公司推出一款专为女人卸妆而设计的产品。

 

它当时在好莱坞特别流行,得到了很多著名女演员的推荐。

 

这款产品最早的广告语是:“让肌肤保持美丽的新秘密,明星们都在用哦!

 

没想到,这款一次性纸巾,一炮而红。

 

然而,制造商惊讶地发现,很多消费者并没有使用这个纸巾本来设计的功能——卸妆。而是,用来擤鼻涕

 

因此,金佰利公司进行了一次测试。他们在几家报纸上刊登了调查问卷,目的是为了了解消费者是如何使用这款产品的。

 

最后发现,大多数人都把它当做一次性手帕。

 

因此,在1930年,金佰利公司调整了它的广告,转而推广这款卸妆纸的“新”用途——最终销量翻倍

 

现在,你可能认为金伯利重新制定广告的原因,可能是为了强调广告要有正确的信息。虽然这至关重要,但是,我想让你关注的是……

 

消费者的困惑

 

人们通常初次购买都是为了解决一个问题,或达到某个特定的结果。事实上,客户还可能需要更多的产品或服务。

 

大部分的卖家在第一次交易结束后,就不再继续联系、跟进客户了。

 

如果你告诉他们,你的产品或服务还有其他用途或作用……你还可以提供其他方案——你就能创造额外的收入。

 

营销大师杰·亚伯拉罕曾经讲过一个例子:

 

“我在几年前买了一套小房子,聘请了一位室内设计师帮我装修。当时我只能负担得起一半的房子装修费用,约2万美元。

 

“我花光了钱,虽然设计师知道房子还需要更大量的装修工作,但是她没有再给我打过电话。

 

“如果她在6个月以后给我打电话,那时我又存1万多美元,如果她对继续装修表现出真诚的兴趣,我也不会把客厅改造工作交给别人了。

 

“如果她打电话告诉我有一件家具非常适合我,我也不会用5,000美元向别人购买沙发了。

 

“如果她在18个月前打电话给我,那时我正准备搬进一套4000平方英尺的豪宅,她就能得到我耗资15万美元装修工作。"

 

杰·亚伯拉罕说:人们的处境不断的在发生变化。你仅仅通过对老客户和潜在客户定期的关注,或经常地联系,就能增加你成功的机会。

 

通过以上例子,你应该知道,人们不会总按照你以为的方式使用你的产品或服务

 

所以,你的工作就是持续的向顾客分享,贡献价值……告诉他们如何能够最佳的使用或利用你的产品或服务,如何继续消费你的后端产品。

 

当你这样不断分享,宣传时,也给了客户更多选择你的理由。

 

以我的业务作为一个例子……

 

很多客户来找我,是因为他们有撰写销售文案的需求。或者他们想让我给他们制定一个营销方案,帮助他们达到某个目标。

 

他们知道自己需要什么。

 

但是,这通常并不是使用我的服务的最佳方式。我有线下课程,我有私人一对一辅导计划,我有我的圈子和渠道……

 

我还可以开发一些后端的产品,帮助客户解决他们的问题,我的收益也就不断的增加。

 

关键是要保持联系,沟通这样做,你会让现有客户向你购买更多。

 

我通过在公众微信分享文章,让你能够学到东西——这也是沟通方式之一——这个过程加强了我与你的关系

 

你可以通过微信,群,朋友圈……有很多的互动、沟通方式,让顾客想要购买产品,首先想到的是你,而不是其他人。

 

*你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

P.S..销售文案已成为营销落地的秘密武器,如果你想撰写出杀手级的销售文案,请记住这个日期:7月28-29日

 

我将在北京举办《神笔文案9.0》线下密训课,提前报名有优惠,详情咨询:zixun8  验证申请:神笔文案

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

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