亲爱的朋友：
昨天，我收到一位国外老师发来的邮件，提到金佰利公司早期的一款产品，他们重新制定了新的广告文案后，使销量翻了两倍。
不过，今天跟你分享的不是这篇文案，而是金伯利公司为什么要重新推出新文案的原因！
当你领悟了其中的含义，你就能为你创造更多的利润……
事情是这样的……
1924年，金佰利公司推出一款专为女人卸妆而设计的产品。
它当时在好莱坞特别流行，得到了很多著名女演员的推荐。
这款产品最早的广告语是：“让肌肤保持美丽的新秘密，明星们都在用哦！”
没想到，这款一次性纸巾，一炮而红。
然而，制造商惊讶地发现，很多消费者并没有使用这个纸巾本来设计的功能——卸妆。而是，用来擤鼻涕。
因此，金佰利公司进行了一次测试。他们在几家报纸上刊登了调查问卷，目的是为了了解消费者是如何使用这款产品的。
最后发现，大多数人都把它当做一次性手帕。
因此，在1930年，金佰利公司调整了它的广告，转而推广这款卸妆纸的“新”用途——最终销量翻倍。
现在，你可能认为金伯利重新制定广告的原因，可能是为了强调广告要有正确的信息。虽然这至关重要，但是，我想让你关注的是……
“消费者的困惑”
人们通常初次购买都是为了解决一个问题，或达到某个特定的结果。事实上，客户还可能需要更多的产品或服务。
大部分的卖家在第一次交易结束后，就不再继续联系、跟进客户了。
如果你告诉他们，你的产品或服务还有其他用途或作用……你还可以提供其他方案——你就能创造额外的收入。
营销大师杰·亚伯拉罕曾经讲过一个例子：
“我在几年前买了一套小房子，聘请了一位室内设计师帮我装修。当时我只能负担得起一半的房子装修费用，约2万美元。
“我花光了钱，虽然设计师知道房子还需要更大量的装修工作，但是她没有再给我打过电话。
“如果她在6个月以后给我打电话，那时我又存1万多美元，如果她对继续装修表现出真诚的兴趣，我也不会把客厅改造工作交给别人了。
“如果她打电话告诉我有一件家具非常适合我，我也不会用5,000美元向别人购买沙发了。
“如果她在18个月前打电话给我，那时我正准备搬进一套4000平方英尺的豪宅，她就能得到我耗资15万美元装修工作。"
杰·亚伯拉罕说：人们的处境不断的在发生变化。你仅仅通过对老客户和潜在客户定期的关注，或经常地联系，就能增加你成功的机会。
通过以上例子，你应该知道，人们不会总按照你以为的方式使用你的产品或服务。
所以，你的工作就是持续的向顾客分享，贡献价值……告诉他们如何能够最佳的使用或利用你的产品或服务，如何继续消费你的后端产品。
当你这样不断分享，宣传时，也给了客户更多选择你的理由。
以我的业务作为一个例子……
很多客户来找我，是因为他们有撰写销售文案的需求。或者他们想让我给他们制定一个营销方案，帮助他们达到某个目标。
他们知道自己需要什么。
但是，这通常并不是使用我的服务的最佳方式。我有线下课程，我有私人一对一辅导计划，我有我的圈子和渠道……
我还可以开发一些后端的产品，帮助客户解决他们的问题，我的收益也就不断的增加。
关键是要保持联系，沟通。这样做，你会让现有客户向你购买更多。
我通过在公众微信分享文章，让你能够学到东西——这也是沟通方式之一——这个过程加强了我与你的关系。
你可以通过微信，群，朋友圈……有很多的互动、沟通方式，让顾客想要购买产品，首先想到的是你，而不是其他人。
*你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！
祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
销售文案撰稿人/顾问
P.S..销售文案已成为营销落地的秘密武器，如果你想撰写出杀手级的销售文案，请记住这个日期：7月28-29日
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“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”
李炳池 版权所有 
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