李炳池:如何收高价,吸引大客户
日期:2019-12-19 | 点击量:762

如何收取比竞争对手更高的价格,
吸引更优质的客户!

亲爱的朋友:

 

今天向你透露一些秘密……

 

这几年,我除了给一些客户写销售信外,还经常在网站和公众微信上发布一些文章。

 

有人跟我说,他从我的文章中学到很多文案写作秘诀,帮助他学会了写销售信。

 

也有的人说,通过学习我发布在公众微信上的内容,帮他赚到了很多钱。

 

但是,我也发现,有很多人几乎逐字逐句阅读了我写的内容……可是,他们仍然没有什么改变。

 

原因有很多!我想最重要的一点,就是他们获得这些有价值的内容太容易了

 

很轻易得到的东西,或者免费的、低价格的东西,他们几乎不会珍惜和重视。

 

反而,那些愿意花高价购买书籍,参加《神笔文案》课程的人,他们在事业上,获得了巨大突破。

 

再举个例子……

 

上周末,我跟一个客户聊天,我问他为什么每天这么轻松自由,想去哪里旅行,就去哪里?

 

他说,因为我的客户少呀!不需要服务那么多客户。

 

我问他客户少怎么能赚到钱?他告诉我,他目前只有15个客户,平均每个客户能给他带来200万的订单。

 

你明白了吗?

 

如果你想轻松赚钱,一定要获取优质客户!永远……


不要以低价竞争

 

为什么?因为:

 

1. 低价只会吸引那些只关注价格,不注重价值的人

 

只关注价格的潜在客户总是想省钱。对他们来说,与你的关系并不重要。

 

凡是提供最低价的人,都能“赢得”这些客户。

 

但是,如果这些客户发现其他商家价格更低,他们会立刻转向这个商家(嘘!让这些人去竞争对手那里吧,他们会很麻烦)。

 

记住:忠诚于钱的人,永远不会忠诚于你!

 

2. 低价会降低你的权威度

 

高质量的潜在客户追求高品质,高价值。如果你降价比对手还低,他们会想,是不是品质有什么问题?为什么你比其他人的价格低?

 

如果你特别擅长自己做的事,优质的潜在客户心中认为你的价格应该更高,他们希望高价格。

 

3. 低价几乎不可能吸引到优质客户

 

现在的市场竞争很激烈。即使你成功地获得了你想要的客户的数量,在大多数情况下,你的营销成本将超过你从这些客户中赚到的利润。

 

想要赚到钱,持续赚到钱……除非你花更多的时间,更多的精力,设计后端产品或服务,从中筛选出优质的客户。

 

如果你收取高价,你的市场地位就会提高。因为……

 

 高价提升地位

 

人们通常会通过价格来判断价值。人们会认为,“收费5万元的文案撰稿人,肯定比收费500元的文案撰稿人能力更强。”

 

收取高价,你可以为每个优质客户提供更好的服务。

 

收取高价,你能承担得起营销成本。

 

为了证明你的收费比其他人高的合理性,你可以从以下方面……

 

解释你的价值

 

结果:告诉潜在客户,你曾经给其他优质客户带来的成果。

 

告诉他们,你解决问题的方式,为什么比其他人更有优势。

 

告诉他们,你的老客户之所以会在遇到问题时,第一时间找你,是因为他们对你之前的处理结果非常满意。

 

资格:告诉潜在客户,你从事本行业的年限,以及你的资质。解释你的专业领域,以及你独特的的技能。

 

强调你只专注于该领域,因此你具备更高水平的专业知识,你可以帮助客户从中获益。

 

如果你曾经销售过很多产品或服务,强调你的实战经验——说明这些经验如何进一步提高了你的专业知识和技能。

 

如果你加入了哪些专业的俱乐部,协会、或圈子,你可以说明你的会员身份。

 

服务:告诉潜在客户,你只接收多少数量的客户——这样你才能够分配更多的时间和精力到每个客户身上。

 

告诉他们,如何能快速联系到你,并解决问题。

 

告诉他们,你提供的服务通常是其他人做不到的。

 

方便:告诉潜在客户,为了方便客户咨询,购买……你如何通过微信、邮件、电话与客户及时沟通,如何让购买更便捷。

 

证言:提供客户见证。展示你发表过的文章、作品。

 

你提供的信息越多,你的潜在客户看到的价值就越多。同时,你的潜在客户就有更多的理由选择你。

 

因为,他们不确定其他商家是否能取得和你一样的结果,是否有和你一样的资质,是否提供和你一样的服务。

 

接下来,除了提供他们选择你的理由以外,你还可以强调潜在客户不跟你合作,跟其他没有经验的人的……

 

合作风险

 

强调他们需要一个兢兢业业,不偷工减料的人。

 

强调他们需要一个能力强,能够解决这些微妙,复杂的难题的人。

 

强调他们需要一个经验丰富,不会忽略任何细节的人。

 

强调他们需要一个在该领域受过专业训练的人。

 

强调他们需要一个全心全意为客户服务,随时可以联系到的人。

 

当潜在客户问到为什么其他人比你收费低时,你可以:

 

1. 强调收费少的人肯定给出的也少——否则他赚不到钱。

 

2. 强调在当今的市场上,一分价钱一分货。

 

3. 强调价格低是品质低的表现——因为如果一个人即使是只拥有正常的能力和经验,他都会收取更多的费用。

 

4. 强调风险,从长远来看,最便宜的,通常是最昂贵的。

 

5. 强调你不知道或不能确定其他人提供哪些服务。

 

既然他比你收费低,那么你有理由相信,他提供的东西少。可以是知识少,经验少,能力低或服务少。问潜在客户这值得他去冒险吗?

 

6. 然后,用疑问的语气回复:“我想知道他省掉了什么。”用这几个字,你强调疑问,引起潜在客户的怀疑。

 

你这样做合情合理,因为你和你的潜在客户都不知道,其他人用什么标准来收费。

 

潜在客户在选择你时,他想清楚地知道自己将得到什么

 

你的知识,能力,经验,结果……你说的越清楚,在他们眼中你的价值就越高,他们愿意支付的费用也就越高。

 

高价格不仅能帮你赚到钱,而且对客户来讲你也是帮助他们——因为他们会认真的使用你的产品或服务。否则,他们不会珍惜!

 

*你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

P.S..请记住这个日期:7月28-29日

 

我将在北京举办《神笔文案9.0》线下密训课,揭露更多的营销文案撰写秘诀……提前报名有优惠,详情咨询:zixun8  验证申请:神笔文案

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

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