李炳池:“写广告,要创意”,误导了多少广告人?
日期:2019-11-20 | 点击量:1500

亲爱的总裁:

每天我都会看到一些广告很可笑!

他们认为,用一块橡皮擦,擦一个香蕉的图,就能说明减脂很容易。

他们认为,展示一条金鱼从电脑里跳出,就能销售电脑。

他们认为,棒棒糖掉到地上,一群蚂蚁都绕开走,别人就会想到是无糖棒棒糖!

这些商家,他们都认为自己有奇思妙想,有创意。他们确定自己创造了有史以来最聪明的广告。

为什么?因为它独特。因为它引起了读者的注意。因为读者看完会好奇。因为读者不会过目就忘。

但这种广告有效吗?

人们会因为看到它而采取行动——购买吗?

你可以看到,这类“聪明”的广告创作者,不是给他的产品创作可信,以客户为中心的好处,而是依靠他的财力(或者是雇用他的客户的财力)创造形象广告。

这类人认为,让人们熟悉自己的品牌,比提供真实的潜在客户好处,以及立刻刺激行动的动机更为重要。

这么做广告,简直是浪费钱!

请听好:你的文案的目的不是为了大创意。不是为了和你的潜在客户炫耀。不是要让他们相信,你是最聪明的小男生或小女生(即使你是)。

所有这些,对于广告,都是无关紧要的。

广告的目的是销售你的产品或服务。别的都无所谓!

大创意当然也无所谓。

撇开大创意,我建议你考虑以下问题:

• 你是否在你的文案中, 一次次强调潜在客户的好处?

• 潜在客户是否真的觉得你为他考虑,了解他的问题,你能帮助他?

• 你是否让潜在客户“立刻轻松采取行动”,来解决他的问题?

或者你是否也和前面例子中,所谓的大创意一样,用一块橡皮擦,擦一个香蕉的图,就能说明减脂很容易。

(当然,这种广告注定要失败——因为它没有为潜在客户带来任何明显的好处,除了莫名其妙之外,他们没有理由做任何事情。)

或者没有任何具体目的地投放金鱼从电脑跳出来的图片?(真的,我问你:金鱼与电脑有什么关系吗?)

或者一群蚂蚁绕着棒棒糖走的形象,这除了让我们感觉棒棒糖很脏,没有别的作用了,因为我们肯定不会想到是无糖。

这种广告不是销售。这是耍聪明,夺人眼球,哗众取宠

是在浪费时间、金钱和空间。

是缺乏对营销的理解。

是一天又一天,无聊的营销人,在最后期限内应付差事创作下的,没有销售威力的文案。

它完全不是营销的本意——销售。

你不要跟我说大品牌都是这么做的,因为他们有钱,每年的广告费必须要花出去。你我不是他们!

如果你说是建立品牌,那为什么不花同样的钱,去做有销售力的品牌文案呢?

你创作广告文案的目的,是为了获得:

•了解你的人——你的现有客户——让他再次购买。立刻!

• 以前从未向你购买过的人,为了换取你的产品或服务而给你钱。立刻!

• 你的潜在客户——你未来的客户——采取行动与你取得联系,以便你可以完成交易。立刻!

不要再浪费时间和辛苦赚来的钱了,去创作能帮你带来销量的销售文案吧!

想要撰写出杀手级的销售文案,请点击“杀手级销售文案”!

祝你成功!

 

真诚的,

(李炳池)

神笔文案创始人

文案撰稿人/顾问 

 

PS. 想要撰写出杀手级的销售文案,请点击“杀手级销售文案”!

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:JLTVIP 抖音:libingchi)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终-极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

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