亲爱的朋友：
你即将读到的《100个杀手级标题模板详解》，它们不是随便拿来的普通标题！
它们曾被盖瑞·亥尔伯特、德鲁·埃里克惠特曼、乔·维托、文森特·詹姆斯……强烈推荐！
而且杰·亚伯拉罕在他的书籍中，也整篇转载。
有的标题你可能在某些地方见过，但是大部分中文内容并不准确。
为了让你能够更好地学到精华，我重新翻译，编辑整理……才有了今天的内容。
请注意：这些标题不是某一个人而写。它们是由文案大师维克多·斯瓦布通过大量阅读、观察和收集而来。
他发现这100个标题，非常具有学习的代表性。
那么，《100个杀手级标题模板详解》到底有多少价值，对你有多少帮助，都有哪些好处呢?
接下来，我们就看看维克多·斯瓦布，他是如何分析这些标题的。
然后，我-李炳池会对细节部分，做一些补充说明。
为何选中这些标题？
因为每一个标题，都为“标题写作”提供了经验和方法。
其次，这些标题背后闪耀着成功广告的光芒，所以值得我们分析和研究。
这里所说的成功，要么是指这些广告获得了很高的阅读指数，要么就是它们为广告人带来了丰厚的利润和订单。
同样，它们之所以能取得惊人的效果，并不是依靠任何图片或者艺术作品——也不是靠着广告布局的骗人把戏。
换句话说，仅仅广告标题便足以引起消费者注意，吸引读者继续阅读接下来的广告内容。
在我们对这些标题进行说明时，会停顿和总结。
在暂停时，好使我们能利用这段空隙，运用一般观察的方法，对广告标题进行审视。
如此一来，我们便能突出一些有价值的重点要素，避免之后不断提醒你注意。
有很多不同种类的产品标题——有些通过零售店，有些通过经销商，而有些通过直邮方式直接邮递到顾客手中。
无论宣传的是何种产品，采取的营销手段是什么，这里讨论的原则都适用。
现在，穿上你的“钉鞋”，准备走这条“100个杀手级标题”之路吧……
并为你提供实际的例子来学习（并非通常枯燥的规则指导）。
现在开始……
1、让人们喜欢你的秘诀
这则广告投了近50万美元广告费，吸引了上百万人阅读正文，取得了巨大成功。这是一个令人难以抗拒的标题，不是吗？
因为每个人都想让别人喜欢自己，这是人性。所以，读者就想知道，到底有哪些让别人喜欢自己的秘诀呢？
2、一个小小的错误，让一位农民每年损失3000美元
该广告当年在Fann杂志上投入了大量的广告费，其付出最终获得了丰厚的回报。
有时候，抵消、减少、消除“失去的风险”的消极观念，甚至比“获得”更有吸引力。
正如伟大的企业高管昌西•德皮尤(Chauncey Depew one)说，“我不会为了挣100美元而熬通宵；但是为了不失去它，我会熬上整整七个晚上。”
沃尔特•浩华（Walter Norvath）在《6种成功的销售技巧》中说:“人们会更加努力奋斗，以避免失去已经拥有的东西，而不是获得他们没有的更有价值的东西。”
这是事实，人们常常会觉得，比起得到的利益而言，他们更想挽回已经失去的东西。
如果一个农民读到这样的标题，他一定会在心里嘀咕——“犯的究竟是什么错误呢？为什么是‘小错误’？我也会犯同样的错误吗？
“如果那些错误导致那个农民，每年损失3000美元的冤枉钱，那我会不会损失更多呢？也许这个广告还能告诉我，我可能会犯的其他错误……”
3、给“丈夫不知道省钱”的妻子们的建议——来自一位妻子
标题中的“建议”一词，被证明是吸引读者眼球的关键词。
大多数人都需要建议，不管他们会不会去遵循。而标题所提到的“不足”，足以引起大多数读者的兴趣。
像“我就经历过这种事”和“来自一位妻子”等字眼都会激起读者继续阅读的兴趣。
（比起广告人之前写的“摆脱金钱的烦忧”，该广告获得了更多关注。）
4、一个让所有人都喜欢的孩子
这是以结果为导向的，情感类型文案。该广告获得了丰厚利润。
它刊登在女性杂志上，描述了任何父母都希望自己女儿，成为这样的一个女孩（除了语言的润色，还加上了照片的渲染）。
一个张开双臂向前奔跑的女孩儿，嬉笑着，欢乐着跑出广告，跑进读者的怀抱和内心里。
5、你总是在聚会上结结巴巴吗?
该广告准确地描述了许多自我意识强烈，有自卑情结的壁花（社交场合因羞涩而受人冷落的人）的处境。
“说的就是我！我想读这个广告，说不定它能告诉我应该怎么去克服这一点”，这便是这类人看到此广告时的心态。
随着你继续阅读后面的标题，你会发现，有的标题用的是疑问句。提出一个让读者回答的问题，激起了读者想要继续阅读文案的好奇与兴趣。
它们直捣问题的核心，而非间接的赘述。
此类广告，很难让人们忽视提出的问题，又不能以简单的“是”或“不是”回答，如果不深入阅读，是找不到与读者相关答案的。
请注意观察后面列出的例子里，有多少符合这样的标准。
6、一个新发现，如何让相貌平平的女孩变得更漂亮
这个标题吸引力巨大——因为长相一般的女孩儿，永远多于漂亮女孩儿。而几乎所有相貌平平的女孩儿，都想变得更漂亮。
7、如何赢得朋友及影响他人
该广告帮同名书《如何赢得朋友及影响他人》，卖了数百万册，足以说明这个标题的吸引力。
其基本诉求在于：我们都想赢得朋友和影响他人。但是，如果没有“如何”这个关键词，该标题只能成为普通的一句话。
8、上次航班花了你漫长的两小时——而这个，却能为你节约两小时
有个航空公司的广告，宣传其旗下的喷气式飞机，飞行速度快捷方便。
该标题对于那些经常出差，乘飞机东奔西走的商务人士来说，就像他们瞄准的靶心。
因为他们深知在飞行缓慢的飞机上，那漫长的两小时是怎么折磨他们的神经与耐性的。
就像其它好的标题那样，这个标题也一定来自撰稿人的个人切身体会。
即使没有图片帮助说明，此标题（以及这里讨论的所有其他标题）也能引起消费者的注意。
然而，如果在广告旁边再加上一张图，图片上画一个手表，一点到十点的时针被挤在一块儿，而十点到十二点的时针被远远延伸。如此一来，宣传效果肯定会增加几倍。
9、还有谁想拥有明星般的身材
谁又不想呢？除了男人——这个广告并不是为男人而做的。
“还有谁”暗示着“在你之前，已经有很多人拥有了”的感觉。它并没有提出“能不能做到的问题”，而是直接向消费者提出呼吁“还有谁想拥有”。
10、你在英语中犯这些错误吗？
这个标题提出了一个直接的挑战。现在再读一遍，如果你把标题中的“这些”去掉，那么这个标题就平淡无奇了。
因为“这些”，才引导你继续往下阅读。你会忍不住想“这些特别的错误究竟是哪些呢？”“我犯过吗？”
还请注意（也正如许多其他标题那样），这篇广告承诺会提供对个人有所帮助的建议，而不是在说大话或者空话。
具体的吸引力
看完以上10个标题后，让我们停下来想一想，在标题中的一些特定关键词，或具体信息，对一个标题的好坏究竟起着多大的作用。
实际上，在以下90个标题中，具体的关键词信息会出现的越来越多。
你会发现，它们吸引着读者继续阅读广告的正文。
在你继续往下读时，你不妨注意那些包含特定信息的标题，它们都承诺告诉你什么。
比如：“如何，这是，这些，这其中，谁，还有谁，在哪里，何时，什么东西，为什么”等字眼。
同时注意具体数量的频繁使用，比如：“多少天，多少个夜晚，多少小时，多少分，多少美元，多少种方法，多少种类型”等等。
“具体信息的吸引”值得你特别的注意——它们不仅仅是和具体的词或短语有关，而且还与广告想传达给消费者的讯息有关。
举个例子，如果你把以下两个标题进行对比，一个是“我们会帮你赚更多的钱”，另一个是“我们会帮你付房租”。哪个更有吸引力，你一眼就能看出来。
11、为什么有些食物会在你的胃里爆炸？
这是“为什么”挑衅型标题。基于能被人们理解的事实——有些食物，如果搭配不当，就会在胃里发生反应，产生“爆炸”，对胃造成负担。
因此，它引起了人们的好奇，究竟哪些搭配是不健康的呢？
（如果配上一张酷似人胃的实验曲颈瓶，并且画出曲颈瓶快要爆炸的栩栩姿态来，相信能给广告增加更强的吸引力。）
12、24小时内让你的手更可爱——否则退款
这样的标题对女人来说简直无法抗拒。毕竟人家都保证了：如果不行，就会退钱。
13、你可以不用为金钱担忧了——只要按这个简单的计划做
这是每个人都想做到的事。运营这个广告仅花了几千美元，就获得了成功。
14、为什么有些人几乎总能从股市中获利？
这是“结果被验证”类标题。此广告为了销售由知名经纪公司合伙人写的一本书。重要关键词：“有些人”和“几乎”——使标题更可信。
15、当医生自己身体不舒服时，他们会怎么做？
该广告成功的秘诀在哪儿呢？首先，抛出一个悖论，毕竟我们很少能想到医生自己出现健康问题。
而当他们生病时，他们治疗自己的方法应该都是可靠的。这给消费者一种权威和信任感，营造了“阅读广告能获得回报”的安慰。
正如标题指明“他们会怎么做”，给读者传达了一个积极的承诺。
同时，运用“身体不舒服”这样的口语，让人们听起来更自然个人化。
另外，也与其他广告做了区隔，因为许多广告风格都大抵相似，并有自我浮夸之嫌。
很多标题不能引起消费者注意，是因为用词枯燥单调，无法给读者惊喜感。或者传达的讯息并不是我们日常所使用或了解的，因而读者没兴趣阅读。
当广告标题从“当医生身体不舒服”换成“当医生身体抱恙”后，该广告只吸引了之前一半的读者。（其他日常用语在标题中的运用分析，在很多例子中都能看到）
由此可见，广告用词风格对广告宣传效果有一定影响。
让我们再看几个例子。
一本科学控制体重的书，在标题里用了“大肚腩”字眼（虽然不太优雅，但证明很有效）。
在给一本字典宣传时，广告人从“洋葱，饲养猪，西鲱，鹈鹕，臭鼬，袋鼠等”此类词语中，各选择一个用粗体进行强调，并将这些单个词作为小版块广告的标题。
这种做法让读者无法忽略它，从而产生了强烈的好奇心，想看看究竟这个广告讲的是什么。
实际上，广告正文描述了这本独特的字典，是如何用清晰、简单的语言，对事物进行定义的。
另一个例子，一本关于高尔夫球的指导书籍，标题为：“别因为今年打高尔夫球而肚子痛!”
你可以看到，使用口语化更能引起共鸣！
16、令人难于置信，你可以买到签名版刻画——每幅只需5美元！
想到读者会对特价产生怀疑，因此，通过承认这种可能性，提前消除读者的怀疑。
17、5种常见的皮肤病——你想要治好哪一个？
读者看到这样的标题，心里会嘀咕“让我继续读读看——我有没有其中一种”。
这种标题属于“哪一个”类销售技巧。它并不问你“想不想要”，而是问你“想要哪个”。（一般疑问句标题常常引导读者继续阅读。注意看100个标题中，有多少使用了这种技巧）
18、在2.5到5美元的畅销书中，你想要哪一本——每本只需1美元?
这个广告卖出了数十万本书。使用价格对比吸引顾客。
19、谁听说过，一个正在减肥的女人——还能享受三餐美食？
这个标题与第16个标题一样，为了消除读者怀疑，首先承认疑虑的做法。
20、我是如何一夜之间提高记忆力的
这则著名的广告，让广告词“我是如何一夜之间……”变得家喻户晓。你能忽略掉这么有吸引力的标题吗？
李炳池的《信手拈来：一夜之间改变你的广告》工具书，也是因为“一夜之间”关键词，才想到了这个书名。
21、发现你工资里的隐藏利润
“隐藏财富类”标题之一。（本文其他地方也有出现）一个已经证明有吸引力的广告词，在稳定收入的基础上获得“额外利润”，看起来安全可靠，对受众具有吸引力。
22、医生证实，三分之二的女性，皮肤能在14天内变得更美
女人都想自己的皮肤更美丽，看到这个标题，她们会忍不住想“为什么是三分之二？”“我是其中之一吗？”“医生如何证明的呢？”“快速变美的结果是我想要的……只需14天哦！”
标题应该包含多少字
你可能听到有人说，标题尽量不要太长。
在这里，我想指出，我们引用的许多广告标题（以及后面的标题），如果按普通标准来衡量的话，都太长了。
然而，尽管标题很长，但都是成功的标题。
很明显，如果将广告标题写得过长，超出了其本身需要的长度，那就弄巧成拙了。
然而，如果你能将标题的吸引点，清楚地展现在读者面前，并能做出让消费者从中获益的承诺！
他们看到标题就像看到自己的名字在上面一样，就会忍不住继续阅读。那么，标题比普通标准长一点也无所谓。
我突然想起一个经典的故事：
著名企业家马克斯•哈特(Max Hart)有一次和他的广告经理，即已故的广告大师乔治•戴尔(George L .Dyer)，争论广告文案太长的问题。
为了让马克斯同意自己的观点，戴尔先生说：“我赌十美元，如果我去写一整版报纸的内容，你一定会逐字逐句地读完”。
哈特先生不以为然。戴尔先生又说道：“我不需要写任何字句来证明我的观点！我告诉你我的标题吧：这一页全是关于马克斯•哈特的！”
你明白这个故事的含义了吗？相信你能明白！不懂可以微信我：zixun8
我们继续往下看……
23、“我是如何用一个“愚蠢的想法”致富的……”
几乎每个人都有过发财梦，但是被人认为是愚蠢，不切实际的。那么在这个故事里，这个人是如何扭转乾坤，面对嘲笑和不解，最终发财的呢？
自相矛盾往往能激发读者的兴趣。
24、你有多少次听自己说：“我还没有读过，但是我一直想读！”
一个著名的图书俱乐部，在这个广告上投入了很多钱。标题准确地瞄准了市场——那些打算阅读新书，却没有时间去阅读的人群。
25、成千上万的人拥有这份无价的天赐礼物——但却从未发现它!
“什么样的无价礼物”?“为什么它是无价的?”如果‘成千上万’人都有这个天赐礼物，说不定我也有。
“未被发现”很有吸引力。因为很多人相信，他们拥有别人从未发现的天赋和能力，只是别人低估了他们。
26、孩子不听话是谁的错？
哪个父母不会被这个标题吓住？他们会想“也许怪我！”这是一种令人痛苦的状态，最重要的是，这是对我的一种反思。或许这个广告会告诉我应该怎么改正。
27、“一个愚蠢的技巧是如何让我成为销售明星的……”
“什么是愚蠢的技巧？为什么这么称呼？这个人是怎么靠着“愚蠢”，成为明星销售员的？虽然销售并不是我的职业，但我也想销售自己及自己的想法！”
（这个广告经证明有效后，又投入了大笔广告费，赢得了广泛关注，获得了丰厚利润。）
28、你有神经衰弱的症状吗？
每个人都有可能因为这些“症状”而抓狂。标题的受众群体很大，因为“神经衰弱”的症状很常见。提出这个问题，就能吸引受众的注意！
29、保证驶过冰面，泥潭和雪地——否则我们付费拖车！
如果你能提供强有力的保证，那么就在标题里强调它。千万不要将其轻描淡写的隐藏在字句里。
比如，我的《神笔文案11.0》课程标题：“教会你写收钱文案，否则倒贴3000元”，就是采用了保证策略。
事实上，许多产品都能提供有力的保证——但他们在广告里并没有利用保证的力量。
30、你有“担心的”股票吗？
看到这样的标题，有的读者会想“也许它能告诉我，无需再为这支股票睡不着觉”，“或者它能告诉我，如何换成另一支看涨的股票”。
这个标题也是提出顾客心中的问题，从而吸引他们注意。
31.这种新面膜是如何在30分钟内改善我的肤色的？
该标题为读者提供了想要的好处。一个人的真实经历（与我们自己想要的相关）总能引起读者的兴趣。
32、161种俘获男人心的方法——在这迷人的烹饪书里
这个标题的吸引力，体现在“具体+重要的基本需求”上。
33、隐藏在你农场里的利润
该广告在农业报纸上广泛宣传，效果显著。因为其中包含了隐藏利润的点子和弥补损失的建议。
34、一个孩子的生命对你来说值1美元吗？
一个更换刹车片服务的醒目标题。强烈的情感诉求：如果刹车失灵，一个孩子的生命也许就会在交通事故中逝去。
35、世界各地的女性，都对这种神奇的新洗发水赞不绝口!
“赞不绝口”贴近人们日常生活，而“各地”是此标题成功的地方。
（这两个词体现出该洗发水受到了广泛欢迎，而销量的上升正是对其优点的肯定与证明。成功是成功之母，而且人都爱跟风，赶时髦）。
其次，虽然“神奇”一词已被用滥，然而在此还是有一定吸引力的。
36、这10件尴尬事，你都干过哪些？
说到读者心里的问题。我们每个人都不想在他人面前出丑，不想被品头论足，不想被看低，被议论。
看到这样的标题我们不禁会想，“是哪10件令人尴尬的事情呢？我有没有也做过一些呢？”
37.6类投资人——你属于哪一种？
该广告引发读者很多疑问。投资者看到标题后，就会继续阅读这6种投资人的情况。然后按照正文引导，立即咨询投资人的投资课程。
站在“你的角度”上
这是我们第三次停顿。这次较短，因为你对要指导的东西很清楚。
但是为了强调其重要性，让我们指出这一点：在这100个广告标题中，有43个标题含有以下关键词：“你”、“你的”或“你自己”。
即使代词用的是第一人称单数（比如“我是如何一夜之间提高记忆力的”），它际上是在说“你也可以做到”。
关于“你的角度”——即“读者的角度”，已经强调得够多了。
但我要提醒你的是：如果给500名女大学生一支钢笔，她们中96%的人会写下自己的名字。
给500名男士看行政地图，有447人会先找他们家乡所处的位置。
美国报业协会的霍华德•巴恩斯(Howard Barnes)说得对:“要引起读者的注意，首先你要在他面前树立一个目标。
“然后，从外围开始，你可以将他的兴趣按以下次序慢慢靠近：世界，美国，所在州，他的家乡。然后我们便将他的家人及他放在中心位置。
“而从读者的角度看来，广告提及的‘你’便是他自己。他是广告关注的第一位，是广告要瞄准的靶心”。
38.怎样去除污渍？——使用（产品名），简单几步即可实现！
这是“服务”类广告一个很好的示例。这则广告除了与产品本身联系在一起外，广告本身就含有对读者来说很实用的有用信息。
（这样的广告通常极具生命力，因为它们时常被读者剪下来，以备不时之需。）
39.今天，用一顶新帽子的钱，使你的不动产增加10000美元
谁不想只花一顶新帽子的钱，便得到一万美元的回报呢？而且做出这个承诺的是一个声誉良好的大型保险公司，进一步打消了人们对广告真实性的怀疑。
40.你的孩子是否让你尴尬过？
标题直接提出问题，引发家长一系列的回忆。同时，也暗示了怎样才能在今后避免此类事情发生。
这个问题来源于个人化的诉求。因为父母开始也是孩子，然后才是为人父母。
引起父母因孩子伤他们颜面和自尊的回忆，是非常好的文案写作角度。
（这个标题与我们的第6个标题“人见人爱的孩子”相反，选择了以消极的观点切入主题。）
41.你的家里缺少照片装饰吗？
这个问题直击成千上万个读者的内心。确实，一个用照片装饰过的房间，要比那种墙上没有照片，只有空白墙壁的房间好看温馨得多。
这个标题暗示读者，如果继续阅读，说不定就能了解到更多关于照片装饰的知识，比如在房间的什么位置摆上照片，房间整体效果会更好等。
42.如何给你的孩子补铁——三种美味方法
这个标题符合新闻报道者的座右铭：从读者的角度出发。
换句话说，大家都知道，孩子不能缺铁，因此这个标题便由此出发，承诺“为你的孩子补铁”，同时还是运用“三种美味的方法”。
这样一来，既达到了家长的目的，同时还为家长解除了另一个烦忧。因为在这之前，他们都会花很大心思劝孩子吃含铁的食物。
43.致想学写作，却无从下手的人
该标题明确地指出了目标受众，并且这些目标人群正迷茫困惑，急需方法相助。
44.近乎神奇的车灯——在夜间高速路上自动启动照明
“近乎”一词用得很好，增加了这个广告的可信度。另外标题承诺了一种车灯自动照明系统，可缓解高速路上烦人的路况，或者避免危险的交通事故。
45.我们对自己的胃所犯的罪
这是“从读者角度出发”的例子——因为大多数人都承认，他们的一些饮食习惯确实造成了消化系统的紊乱。
因而，标题主题便与读者的常识自然地紧密联系在了一起，标题所谈到的“我们”和“自己的”，实际上就是指阅读广告的“你”和“你的”。
46.有着“蚱蜢思维”的男士
看到这个标题，读者立刻就会想到自己，想知道自己是否也是蚱蜢思维？是否也无法在某件事上专注太久，总是从一件事跳到另一件事？
“我究竟和这位男士有多像？这可不是一个好习惯。他是怎么克服的？”
这个标题是从消极观点入手的。有时候，消极效果比积极的观点还好。
47.当我坐在钢琴旁时，他们嘲笑我，但当我开始弹奏时……
这是一个让大家对不幸的人产生同情的例子。
但这个标题的精彩，不主要是讲述了一个值得人同情的故事。而是因为前后情况的对比，它的基调从消极转向了积极。
这种前后对比的写法，在许多广告标题中都被证明非常有效。
48.扔掉你手中的桨！
简短的肯定式命令句，通常能很好地引起读者的注意。
奥利•埃文鲁德（Ole Evinrude），舷外马达的发明者，便使用了这个方法。
这个广告使他的单间机械船生意，逐渐发展成了船只龙头企业。
（一个与之类似的标题：扔掉你的天线！这个广告标题也同样使企业主在无线电领域取得了巨大成功。）
如果你推广的是一种新兴产品或者服务，如一个机器必要的小零件，可以减轻受众繁重的工作或高昂的花费，那么你可以考虑使用这样的标题。
49.如何用小小的一块地创造出奇迹！
这个成功的标题比“两英亩，更多安全感”，多带来75%的利润。比“小土地——大收益”多带来40%的利润。
成功之处在于：“如何”和“用…创造奇迹”。
50.还有谁想要轻乳酪蛋糕——只需原先一半的搅拌时间？
很有吸引力的标题。又一个以“还有谁想要……”为开头的标题（如第9个广告标题：还有谁想拥有明星般的身材？）
51.让你变穷的小小漏洞
“挽回损失”关键词广告，经常被人们使用，正是因为它能很好地引起读者的注意。
52.被301个钉子刺穿……仍保持原有的气压
谁会没有兴趣看这样一个轮胎广告呢？
53.我再也不做花园里累人的活儿了——花园反倒成了邻居的大观园！
这又是一个在结构上运用前后对比，并将消极因素转为积极因素的标题。
值得注意的是，它还包括一个有效的因素——将广告撰稿人的热情融入到了广告当中。
别担心负面的表达方式
我们在这里进行第4次停顿，我们要谈论的是负面的广告标题。
几年前有首歌唱道，“强调积极的一面，去除消极的一面”。而这也正是广告撰稿人常常采取的广告标题写作原则。
其实，有时候消极的标题对读者更具诱惑与吸引力。
在这100个广告标题中，其中有21个标题是消极负面的。还有10个一开始谈论的都是消极负面的东西，但到最后又转到积极正面上来。
因此，既然存在即是合理的，消极的表达方式也一定有其存在的理由。
广告标题的一个主要目标是，将读者面临的境况，尽量直接地表现出来。
有时候，如果你用消极的表达方式，你能更准确地戳中读者的内心。
譬如以下这些广告：“你的房间缺少照片的装饰吗？”“你有担心的股票吗？”“让你变穷的小小漏洞”。
所以，不用担心“强调消极的一面”。
现在让我们继续讨论下一个标题，这个标题在我们日常交际中常常出现。,
54.经常做伴娘，却从未是新娘
这则标题引起读者好奇，为什么会这样呢？她高傲吗？太漂亮？要求太高了吗？引发读者一连串思考，就想知道答案。
55.“员工矛盾”给你的公司带来多少损失？
这是一则刊登在商业杂志上的广告，受众为企业的主管人员。
看到这样的标题，这些主管们会思考，“‘员工矛盾’具体指的是什么？‘员工矛盾’给其他公司带来多少损失？又给我们公司带来多少损失？我们公司又应该怎么应对呢？”
56.致那些有一天想辞职的人
此标题毫不浪费笔墨地明确提出，该广告的目标客户群就是那些有一天想辞职的人。（谁能说这样的人不多呢？）
57.如何设计适合自己的房子？
该标题比“如何在设计房子时避免这些错误”，多吸引了将近20%的关注度。
显而易见，人们希望建筑师在设计房子时不要犯这些错误，但是，人们知道没人比他们更懂自己的需求与偏好。
58.先别购买桌子，除非你看完这场轰动的商业展示
这是一个命令式的“阻止”类标题，有着极强的吸引力。经过改编，可以用于很多不同产品。
后半句可改编为“除非你发现这个特点，这个特点，还有这个……”
比如，“先别参加任何文案课程，除非你看完李炳池的销售信！”
关键句：先别……除非你……
59.回想一下，在歌剧院里的那些伟大时刻
有时候从“读者的角度”出发，是很好的切入点。
这个怀旧型的广告用来销售著名歌剧唱片。这个想法可以用在积极的方面:带着美好的回忆进入。
或者它也可以用在反面:将某种新产品的优势与不受欢迎的记忆进行对比。
60.“我甩掉了赘肉…还省下了钱”
“赘肉”一词能抓住读者的注意力，虽然这个词在广告词汇里并不常用。
该标题具有双重诱惑：既向读者承诺摆脱一种令人讨厌的状况，同时还承诺为读者省钱。
61.为什么（品牌名）今年更耀眼？
这个标题描述了许多广告人避免的一个关键点。
在广告标题中提及公司名或者品牌名——或者通过标题向读者展示太多的内容，通常并不是好主意。
你想，如果这些内容都在标题里出现了，那读者还有什么好奇心继续往下阅读呢？
然而，如果广告商是全国知名的公司（该公司在创新，研究，开发等领域都特别优秀的的情况下），那么使用该公司名或者其品牌名，无疑会给广告标题增加意想不到的价值——同时，也会使读者更加确信接下来正文提及的内容。
62.正确的和错误的耕作方法——小建议，带来利润大增长
这个广告被刊登在农业报纸上，得到了很高的回应率。这个标题将正面和负面因素相结合，吸引了许多农场主的兴趣。
63.新型蛋糕改良剂，让你获得大量称赞！
通常，一份广告能告诉读者三件事：第一，产品是什么；第二，产品会做什么；该广告标题告诉了读者第三件事（通常被忽略的一件事）。
从广告人的角度来说，第三件事是：人们会怎么说你，怎么想你，会为你做什么——他们会如何称赞你，羡慕你，模仿你——全都是因为你拥有了我的产品。
而从顾客的角度来讲，第三件事是：因为你的产品，别人会更关注我。
如果把第三个要素（实际上是以上所提到的第二个要素的延伸）运用好了，广告标题会很有成效。
然而，这一要素却常常被大家所忽略。
因此，在下面第5个总结里，我们将对它进行特别说明。如果你对第三个要素进行适当的运用，广告文案肯定能带来更多销量。
因此，值得你去记住它。
引起注意
为了记住它，可以想象一个画面（把一个你想记住的概念与一个荒诞的画面联系起来，有助于记忆）。
画面：一个小男孩坐在印有（PT）字样船的船头，他的妈妈坐在船尾。
而“PT”字样被印在这个小型巡逻船上的一边，这种巡逻船在二战期间的南太平洋被广泛使用。
这种画面可以帮助你记住这些词的首字母，即：“BOY PT MOM”，而将其每个首字母代表的单词补全便是：因为你，别人会更关注我。
第63个标题就是利用了这点。它对读者做出的承诺是，这种新的蛋糕改良剂能够使读者受到他人的赞扬。
因为你（广告人），其他人才会更加关注她（读者）。你主动提出要展示给她后，被她称为的“信誉蛋糕”。
有时，广告文案的这个因素，也被称作“信誉因素”，并且被认为是第二个因素——“产品会做什么”的延伸。
（哈尔·斯特宾斯[Hal Stebbins]在讨论香水广告时，称之为“销售效果的效果”。)
在很多产品的广告中，它可以变得非常有说服力和引人注目。
64、想象一下，我让观众着迷了30分钟！
这是一个获得成功的叙述类标题。很多读者对叙述者的能力有很大兴趣。
叙述者的惊讶和明显的谦逊，为这一陈述增添了可信度和人情味。
65、这是玛丽·安托瓦内特，她骑着马死了
这是一个不断重复刊登的书籍广告。在使用的1/4页面广告，比用双页广告的回应率高了8倍。
不只标题引起了读者的好奇，而且正文也与标题息息相关——并非标题党那样，宣传的产品与标题根本没有什么关系。
66、你可曾见过发自内心的“电报”？
这个标题吸引了不少读者。特别是标题上方的一张图片——印在西联电报上的心电图报告。
67、现在，任何汽车修理工作对你来说都是易如反掌
本标题中的“易如反掌”显然和平时所用的“简单”“容易”给读者的感觉不一样。
68、新洗发水让你的头发更柔顺——更容易打理
本标题清楚地说明了女人们都期待的效果。而“让”字的使用，显得这种变化过程很自然，毫不费力。
69、你没赚大钱，真遗憾——这些人却赚得那么容易
“真遗憾”这个口语，表达了对读者的同情，同时暗示其实读者也能像这些人一样赚大钱。（当然，在标题旁边配有相应的照片）
70、你从未看过这样的信——哈里和我就是用它得到了我们应得的
友好，亲切，毫无戒备心的坦白，没有惯常的广告用语。当然，“这样的信”也对读者有一定的吸引力。
71、成千上万人弹出了他们以前想都不敢想的曲子
这是一家音乐学院的广告标题，获得了丰厚的回报。在他们之后的广告内容中，还附上了证言，加强了广告标题的可信度。
72、伟大的新发现，快速去除厨房臭味——让室内空气如田园般清新
标题提出了一个大多数人都比较头疼的问题，并且给出了解决方法。
73、做这个一分钟测试——一种令人惊奇的新型剃须膏
“做这个测试”这个说法被很多好标题广泛使用。它的目的就是说服读者参加对产品品质的证明测试。
然而，如果测试看起来真实可信，不论读者是否真的参与了这个测试，都会相信它。
74、宣布：新版百科全书让学习变得更有趣
“宣布”类标题（如果是介绍新产品）能赢得人们的注意，因为人们对新产品总是怀有兴趣。
恐新症？
在此进行第6个停顿。你会发现很多标题里都有“新”这个词，诸如“新型的”“新发现”“新方法”等等。
人们喜爱新鲜新奇的事物，他们并没有所谓的恐新症。对他们来讲，“新东西”就代表着“好东西”。
我们的发明家和生产商家们，已经训练我们相信，如果是新产品，可能会更好。
但是这些“新”，必须能真正表达出产品在品质上的“新”和“优”
来。而不仅仅只是这么说说。
下面继续另外一些著名的标题……
75、她再次命令……“请给我一份鸡肉沙拉”
这句话至今被引用。这本礼仪书卖出了数十万册。因为它包含了一个既普通又尴尬的场景。
76、给那些看起来比实际年龄大的女人
这个标题有很强的吸引力，比“给那些看起来比实际年龄年轻的女人”更成功。
77、你可以开一辆好的二手车去哪里？
优秀的广告标题，突出产品的功能，而不是产品本身。
这个广告比较久，那时几乎很少人有汽车。在这个标题下面是印第安纳州沙丘的画面。
沙丘的文案是“好的二手车可以带你去任何你想去的地方。为什么不买辆呢？无需花很多钱。”最后，这个广告给出了有关售卖汽车的细节。
78、检查你想要哪种体型
在标题上面的检查表，立即邀请读者参与指定“哪一项”，来改善自己的体质。这个标题经常被知名的体育家使用。
79、“你要毁掉那家商店——否则我把你赶出这个州”
这是刊登在全国性报纸上的叙述类广告。看到这个标题时，你就不想知道到底发生了什么吗？
80、这里有一个快速消除感冒的方法
这是一个简单的日常用语，直接承诺能够迅速解决不希望出现的状况。
81、又有个女人在等她的男人——她很聪明，没有口臭
这则牙膏广告对女性读者产生了相当大的影响。
标题对她们有强烈的激励：“没有一个女人愿意他的丈夫外出工作时，还记得她早上那难闻的口臭。因为白天与丈夫一起工作的漂亮女人可没有口臭。”
对广告主是旧新闻，对读者可能很新鲜
我们进入第7个停顿。不要以为这是最后一次总结，就觉得不重要。
事实上，当你意识到这些标题中，有多少使用了“新闻或新价值”时，价值变得多明显。
既然你不能把所有的东西都放进标题里，那就专注在主要诉求上……如果可以，给它赋予新的价值。
记住，陈旧的东西对于读者来说，有可能是新鲜的。
做广告的厂家，对自己的生产方法，所用成份，产品的功能很熟悉。
所以，产品对他自己而言，也许没什么新意，甚至与他的竞争对手的产品也类似。
但是，对于读者来说并非如此。因为，有可能产品或服务的某些特性，对于大众来说是崭新的，有吸引力的。
如果广告商家，只注重他自认为的特色，而没有考虑到读者，那写出的广告就会失败。
82、这支笔在喝水之前会“打嗝”——但之后绝不会!
标题用简单的一句话点出了主题。该钢笔一度成为该领域的领导品牌。
83、如果你有20万美元可以花——这不是你想要的那种(产品类型，但不是品牌名称)吗?
一个“将自己牵连进去”的方法（被广泛使用），让读者在这样的产品里找到自己最看重什么。
接下来的广告内容为：当然，该产品肯定能给你带来这个……这个……和这个优点。就如你所看到的，这个产品就是为你量身定做呀！
84、“上周五…我吓坏了…老板差点解雇我！”
叙述性标题，人们都想读下去，因为它是关于“我”……因为这也有可能“发生在我身上”。
85、几个月前你就应该回应我们的广告的76 个理由
这是一个非常有趣的“回溯”广告--详细说出读者之前没有购买该产品都损失了什么。知名新闻杂志经常用这类广告吸引读者订阅。
86、假如这个发生在你的婚礼上！
这是一个成功的叙述类标题，让准备结婚的人很难不去读它。他们会想，“到底在婚礼上会发生什么不好事情？这样的事会发生在我的婚礼上吗？”
87、不要让脚气使你“卧病在床”
这个标题比“停止脚痒”多了3陪的吸引力。它用新的名称“卧病在床”与脚气病建立关联，指出了人们不想要的结果。
88、他们升职成了你的顶头上司？
一个涉及目标的问题：一群灰心伤气的人，他们觉得自己的能力和工作，没有得到老板的赏识和肯定，自己的职位也没能得到相应的提升。（检验广告效果的教育机构经常使用这种方法。）
89、我们是一个庸俗的国家吗？
这个标题帮助销售了数千套经典平价书籍。
它从读者的角度出发--我们国家不追崇风雅。这则广告说明人们明白庸俗和风雅的区别，如果你不信，看看卖出去的这么多套书就知道了。
“我们”用的很好，避免了用“你”让读者以为在指责他。
90、一次美妙的两年全薪旅行——但只有有想象力的人才能做到
这则针对商业人的课程广告，在一系列杂志上重复投放了七年。它提出了一个值得阅读的理由——在副标题向读者提出了挑战。
91、每个人都应该知道的——关于股票和债券业务
一则要小号字体塞得满满的整版报纸广告，连一个图片都没有。
首次刊登后就收到5000个回复。此后又在不下于150种报纸上刊登过。承诺有帮助的信息吸引了大量的读者,这是一个大型投资机构打出的广告。
92、从美国最古老的钻石折扣店省钱
“折扣”当然很有吸引力---这个标题就是一个很好的例子。
93、前理发师作为一名房地产专家，在4个月内赚了8000美元
描述一个实际的例子，也是好标题常使用的技巧。这个例子里，读者看到的第一反应是：“如果理发师能做到，那我大概也可以！”
94、免费书籍——告诉你更好地护理草坪的12个秘密
如果你可以免费提供某个东西（诸如小册子或是样品之类）——并且还有一定的数量要求——那就在标题里直接表示出来吧。
95、一本书里塞满了轻松搞定任何事的金点子
也许你有个新的产品（或是旧的产品），但是缺少足够的准确数据来作为广告的卖点。
这种情况下，尽可能列出产品的所有功能，这样做可以避免只写出某一个卖点而显得说服力很弱，或是根本没有说服力。
还有，列出产品的所有好处和优点，最起码可以让读者知道它们是什么——这样方便读者判断，什么才是对他自己最有价值的。
96、80,000美元奖金！请帮我们为这些新厨具起名字
这个标题有一定的代表性，包括了关于有奖竞猜活动的例子，它首先写出可以赢多少钱，然后是，要得到这些钱读者需要做些什么.
97、现在!用这种简单的方式拥有佛罗里达州的土地——先付10美元，月付10美元
该标题形式也被广泛使用——简单易懂的语言——并且有力地对读者进行了说服。
98、随便拿走3种厨具——只需8.95美元(市价为15.45美元)
我们在很多地方，都可以看到各种各样的降价方式。这个标题给出了读者选择权，并且利用价格对比，显得更便宜。从而促进读者购买。
99、免费领取2罐小红莓果酱（帮你省下20美分）——限量供应
永远流行的优惠劵兑换方式。“限量供应”的使用，能够增加读者的回应。（有时，加上到期日期，能促使读者更快的回应。）
100、餐具，买三件送一件！
现在，我们已经完成了“100个标题”的分析，这是最后一个被普遍使用的“免费赠送”类标题。
这种销售方式暗示，如果你符合规定的购买数量，便可获得相应的回报和奖励。
“免费”虽是一个被用滥了的词，但依然有效。
以上100个标题，分两种类型：
一种是通过积极的方式，另一种通过消极的方式。两种类型都向消费者承诺了诱人的回报。
它们分别按以下方式达到相同目的：
1. 一种是尽量用简短的句子，说明消费者购买你的产品后，能够节约多少，获得多少，实现多少。
说明你的产品能怎样提高消费者生理上，心理上，财务上，社会上，情绪上及精神上的质量，能怎样为消费者提供满意的服务，财富及安全。
2. 另一种，是指出你的产品能怎样帮助消费者避免（减少或者消除）风险，忧虑，亏损，错误，尴尬，劳累或者其他不好的情况。
说明你的产品能怎样降低消费者对于贫穷，疾病，事故的恐惧。怎样减少消费者的不安，无聊。减少消费者对企业，社会荣誉，及社会地位的患得患失。
当你回顾这100个广告标题时，你会发现很多标题都是从顾客角度为出发点。
而且，这些标题还告诉消费者，如何快速地，轻易地，并且无需花费太多就能被实现。
另外，你还会发现，这些标题不是夸夸其谈大放厥词的类型，而太过夸张的广告标题，最终肯定会失败。
祝你能写出更好的标题！
你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！
真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
销售文案撰稿人/顾问
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李炳池 版权所有 
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