李炳池:想要写好销售文案(销售信),需过这一关,否则很难有订单!
日期:2018-09-01 | 点击量:136

亲爱的朋友:

 

如果你认真读完这封信,你会学到在销售文案或销售信中,促使顾客行动最重要的因素。

 

我不知道你是否每天都使用电脑?因为我的工作性质,几乎每天都在用,尤其是对电脑的运行速度非常重视。

 

最近,我发现电脑速度明显下降,就直接买了一台配置高的新电脑。有了新电脑:

 

• 我可以更快速地保存并检索信息

 

 我可以节省时间,即使一天只能节省几分钟

 

 我可以运行更复杂的软件

 

• 我的电脑运行速度会比以前更快

 

这些事实、合理的理由,说明了我买电脑的原因。但是,它们是我购买新电脑的真正原因吗?

 

当然不是。

 

我买电脑,是因为我想要一台运行更快的电脑无论我的电脑有多快,我都希望它能更快。

 

如果你销售电脑,你就知道如何触动我的情感按钮了。

 

重点是:通过了解客户购买你的产品或服务的原因,你就能更好的提高你的营销效果。

 

营销原则就是:人们会因情感原因购买你的产品或服务,然后用逻辑证明自己的决定。

 

我的一位朋友,买了辆劳斯莱斯。他跟我说开着这辆车是如何的平稳……以及拥有许多安全功能等。

 

我问,“为什么选择劳斯莱斯?不买奔驰?”他给了我很多的理由。

 

你知道他买劳斯莱斯的真正原因是什么吗

 

他要的并不是平稳、安全。他想拥有一辆尊贵的汽车,加入劳斯莱斯俱乐部彰显自己的身份。

 

销售劳斯莱斯的商家,他们知道人们购买劳斯莱斯的动机。因此,除了劳斯莱斯的名气,他们还关注人们用来证明购买莱斯莱斯的理由。

 

驾驶平稳,以及许多安全功能……这些功能在更便宜的汽车上也能找到。劳斯莱斯利用情感诉求销售汽车,然后通过逻辑来证明购买的合理性。


请记住刚才讲到的营销原则:人们会因情感原因购买你的产品或服务,然后用逻辑证明自己的决定。

 

在销售文案中,除了用情感诉求,你还可以使用情感词汇。比如,当我说以下词时你有什么感受:

 

成都,约会,欺骗

 

你是否看到,每个词都会引起你的不同感觉呢?

 

成都,可能让你想到美食,美女。


约会,可能让你想到快乐,浪漫。


欺骗,可能让你想到卑鄙和不诚实。

 

还有更多的情感词汇……为了帮助你能够更好的理解情感因素,下面举两个例子,看看它们之间有什么不同。

 

尊敬的客户:

 

感谢你参加“神笔文案”密训课程。我们知道,你也可以选择其他公司的培训课程。但是,你却选择了我们,非常感谢你能够信任我们。祝你生意兴隆,事业发达!

 

真诚的,玲玲。

 

然后,我们看看第二封:

 

亲爱的大庆(你的名字)总裁:

 

非常感谢你参加“神笔文案”密训课。我刚刚与“神笔文案”创始人,也就是我们的李炳池老师,讨论了为你服务的多种方式。

 

我知道,你也可以选择其他公司的培训课程。但是,你却选择了“神笔文案”,非常感谢你的信任。


我保证,我们会努力为你提供更好的服务,帮助你真正掌握撰写杀手级销售文案的核心秘诀!


祝你产品大卖,订单不断……


真诚的,玲玲

 

你可以看到,这两封信的目的相同。但第二封更加个人化,你会觉得这封信是玲玲专门写给你的。第二封信更真诚,充满了真实的情感

 

另一方面,第一封信像是一个公司发给所有客户的信,它缺少情感和温暖。

 

顺便说一句:当我撰写销售文案或者销售信时,我还使用“粘合词”来拉近读者和我的距离,希望建立一种关系。

 

欢迎,邀请,分享,一起,让我们,帮助,讨论,快乐,高兴等词。

 

下面是潜在客户选择你的一些情感理由:

 

他们喜欢你。他们信任你。他们尊重你。他们感谢你帮助他们。你让他们感到重要。除了你的服务,他们还和你有同样的兴趣。他们欣赏你的工作。他们和你有同样的信仰……等等。

 

下面是一些证明他们选择你的逻辑理由:

 

你有专业的知识。你有丰富的经验。你有高超的技能。你有良好的声誉。你有很好的个人成就。你毕业于著名的院校。你在公司中担任受尊敬的职位……等等。

 

关键点:撰写你的销售文案,让它既能与潜在客户建立情感关系,又能给潜在客户提供合理的理由,证明他们的选择是正确的。

 

如果你的销售文案同时包含情感和逻辑因素,你就可以大大地提高你的营销效果,促使顾客做出购买决定。

 

*你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

 

(李炳池)

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

P.S.如果你想系统的学会撰写杀手级销售文案,请记住这个日期:10月17-18日,我在深圳举办《神笔文案10.0》密训课(名额18,保证让你学会!

 

课程详请咨询:zixun8,验证申请“神笔文案”。前5位报名的学员,额外送你一个超级大礼——以往从未送过,会让你激动得流口水!

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终-极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

扫码获得顶级新资讯


 

“李炳池,教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!”

<< < > >>

添加你的评论

姓 名
邮 箱
内 容
验证码
李炳池公众微信扫描获得新资讯