假如盖瑞亥尔伯特在世,他也会对这篇文章拍案叫绝——透露杀手级文案写作秘密!
日期:2017-10-06 | 点击量:816

亲爱的朋友:

 

昨天有人微我:参加你的神笔文案课程能否真正学到东西?写什么?写给谁看?写出来如何带来利润?

 

提出这种问题的人,说明他还未拥有自己的事业。

 

在“神笔文案1.0-5.0”销售信中,已经说得很清楚。如果他还忧虑、怀疑、担心......说明他不符合参加神笔文案课程的资格

 

借助这个话题,我想说:在你撰写任何销售文案之前,你要有销售的产品。不管是有形的,还是无形的产品,或者是打造你的个人品牌。

 

你销售的是什么

 

在你下笔之前,你要尽可能去了解你要销售什么。你要了解你的产品的每个细节。

 

如果我要销售一本书,我会详细阅读这本书,了解作者,了解读者是谁,整本书的写作方式,架构......以及把里面讲到的重点全部记下来。

 

如果你写文案,为了销售自己的产品,你不要想当然,觉得自己了解自己的产品,你需要深入了解,研究自己的产品——了解它的特征、好处、形象等

 

如果你是为别人写文案,你要仔细询问他们的产品的所有信息。你需要了解一切。

 

大卫·奥格威早期给劳斯莱斯写广告文案的时候,在研究厂商提供的材料中,发现了这句:

 

在时速60英里时,这两劳斯莱斯车内最大的噪音,来自电子钟”,他把这句话用在了标题,大获成功。

 

所以,你要尽可能了解有关该类产品,以及该产品的信息。你要从市场的角度考虑来描述它。是什么让你的产品和市场上其他产品有所不同。

 

让读者觉得与自己有关

 

在信息爆炸时代,人们通常都会忽略掉与自己无关的东西,想要吸引人们的注意力,你的文案就得“让读者觉得与自己有关”。

 

从读者的角度出发撰写文案。然后,组织材料,一定要写读者感兴趣的,而不是自己感兴趣的。

 

你还记得“花生减肥法”那篇文案吗?你可以看到,写“读者感兴趣的”魔力。两种不同表达方式,效果千差万别。详情见《这篇文章值一万,勿外泄》(点击阅读)

 

17年来,大部分的产品,都是通过销售文案来销售的。从2016年开始教人们如何撰写销售文案,到现在整整1年。

 

我发现,90%的文案写作者,犯的一个最大错误就是:讲太多关于自己的内容。

 

即使经验丰富的撰稿人,有时也会犯这样的错误。可能是因为他们自己没有意识到。

 

现在,你不用再担心。我已经告诉你,无论你写任何销售文案,一定要写读者感兴趣的,而不是你自己感兴趣的——让读者觉得与自己有关。

 

必做的功课

 

在教课的时候,我会让学生“做功课”——充分的准备。只要把准备工作做好,就不会脑袋空白,不知道写什么。

 

准备什么?你要准备好你的所有产品的信息,你的目标受众担心的,抱怨的,想要解决的问题是什么?你的竞争者情况等。

 

然后,你要明白杀手级文案长什么样子?它有一套逻辑和思维框架。只要你掌握了这些,你就可以不停的去写......

 

有时候,你会遇到“怎么也想不出写什么”的时候。在这种情况下,不要停止。你想到什么就写什么,直到你想到框架里要填充的东西。然后,继续写。

 

你写下很多东西,你可能觉得自己写了很多没用的信息。没关系!这是你的初稿,这是发挥创造力过程的一部分。

 

大师的创造过程

 

我在《下笔有钱》荔枝微课里讲到,《突破性广告》作者、顶级文案撰稿人尤金∙施瓦兹,他有一个写作系统,每次写作时间定为 33 分 33 秒

 

这段固定时间中,他除了写作,什么都不干。他定好闹铃,那就是他的工作——专门写作

 

他不一定非得写点什么。他可能只是坐在那里,喝着咖啡,但是他知道这段时间是他的写作时间。

 

留出一定的时间用于写作,对创作过程的顺利进行非常重要。

 

李炳池在写销售文案的时候,通常在上午9点开始。在写之前,我会做一些动作,或者上厕所,或者把身边可能干扰我的东西,全部清除掉,选一个舒适的椅子,坐下来,然后,才能进入写作状态。

 

写作,是你的工作。可能它只是你的一个临时工作,但是,你应该把它当作你的本职工作一样。在规定的时间内写作,然后站起来,再做别的事情。

 

每个人都有自己的写作习惯。《终极销售信指南》作者、著名的“百万富翁缔造”者丹·肯尼迪,他的习惯是每天早上起床就开始写作。

 

因此,你也看到了,你可以在早晨写作,也可以在上午写作,甚至深夜写作,或者任意一个时间。只要找到一个你喜欢的时间去写作,然后坚持

 

你已经知道,尤金∙施瓦兹的写作时间不超过 33 分钟 33 秒。之后,他会起身去做别的事情。找到适合自己的节奏,并坚持下去。

 

不管你的写作时间定多久,你都应该在那段时间只写作,不做别的,因为那是你“那段时间”应该做的事情。

 

然后,休息——休息之后,你会有新的想法和观点。

 

李炳池24小时法则

 

你的初稿写好后,一定要放下,去做别的事情。

 

我有一个“李炳池24小时法则”,每次写长文案,在写完后,我都会出去运动或者做其他事情。把写好的文案放置一天

 

如果你的时间充裕,最好放置两天以上......之后,再拿起文案,你会从不同的视角重新审视它,你会发现新的想法。

 

在写作过程中,经常会不经意间产生一些灵感,你可以运用很多方法,但是不要急着去检查

 

检查可能会打断你的创造性思维,打断你的写作,这被称为撰稿人的拦路虎。不要在第一遍写作过程中检查润色。

 

走出去,活动、休息之后,以一种新的视角去检查。

 

比如,我写完,放置24小时后,坐下来开始检查:起始段是否能激发读者的兴趣,引导读者继续往下读?文案中是否有过多的自我?说了太多关于自己的事情?

 

每句话是否易读、易懂?每句话读者是否感兴趣?这点极为重要!你要抓住读者的注意力,否则他们不会向你购买。

 

比如,“我发现了一种写作新方法”这样的句子,你可以修改成“你使用这种写作新方法,1秒钟就能虏获读者的心”,非常简单。

 

你用“”或“你的”,能够推动读者做出购买决定。

 

世界上最伟大的文案撰稿人之一“约翰∙卡尔普斯”,曾经对有史以来最好的100个标题进行过分析,他发现那些最有效果的标题中,最常使用的一个词就是“”或“你的”。

 

在你写初稿时,可以有我们或“我”,但是在你检查的时候,就要想办法把“我”“我们”换成“”的角度了。

 

你越站在自己的角度,越不关注读者,读者就越没有兴趣阅读。

 

人们在拿起手机,或坐在电脑旁阅读你的文案时,他们脑海里至少会问3 件事。你说的“那又怎样?”“谁管你?”“对我有什么好处?”

 

如果你不强调这几点,你立刻就会失去他们。

 

你要立即抓住读者注意力,因为有很多人都想抓住他们的注意力。

 

要想打败众多的广告文案,吸引读者注意力,你必须用特殊的方式,说一些特别的东西——强调读者自己,而不是你或者其他人的利益。

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

直接营销导师

文案撰稿人/顾问 

神笔文案主讲师

 

PS.很多人在文案中,把最应该说的内容都放在了文案中间。一定要把重要内容放在文章开头——你的阅读率会增加2倍,3倍,甚至5倍。

 


关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,小微项目投资人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。开设的课程有“神笔文案”秘训班!

 


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