销售信中的一句话文字威力,让人欲罢不能!
日期:2017-10-06 | 点击量:1577

亲爱的朋友:

 

如何让你的文案更有吸引力?其中有一个特别重要的方法!

 

曾经盖瑞·亥尔伯特在写销售信的时候,都会使用这种手法。

 

当然,我在写销售信的时候,也常使用这种策略——因为它有效。这个策略就是......

 

使用子弹头

 

子弹头,即对产品的重要系列好处,进行简洁的、描述性的说明。通常都是一句话,或者两三句话。非常简短,但很有杀伤力——它们能够迅速抓住读者的眼球!

 

每当你在销售信中说,“下面你还可获得这些好处”的时候,子弹头就要出现了。

 

正如我在《信手拈来,一夜之间改变你的广告》和《营销跳板》中所讲到的:你要把你的产品特色以及好处,列成子弹头的形式。

 

子弹头”是页边空白的排版标记。最常用的标记就是一个“小圆点”●,看起来就像弹孔一样。所以叫做“子弹头”。

 

一些作者会使用复选框,字母(A,B,C等等)或者数字(1,2,3等等)来列出这些描述性的声明。只要你把内容表达清楚连贯,无论你使用什么方法都可以。

 

我从小喜欢武术,学过什么直拳,平勾拳、上勾拳、侧勾拳等等,在出拳的时候,把多种招式组合起来打出,这种方式叫做“组合拳”。

 

那么,每个子弹头的组成,类似“组合拳”一样。

 

我列出产品的一种好处……然后再补充另外一种好处或特征(通常用圆括号来说明),把这种好处真正说清楚。这是要在顾客的心智中引爆一种影像。

 

把顾客平静的心,对其进行奋力“猛击”……然后再用一记强烈的“上勾拳”,为其留下持久的印象。

 

你可能已经注意到,我撰写的大部分子弹头都是“神秘的”!(点击“神笔文案”查看)

 

也就是说,对于你将得到什么样的好处,你会了解得很清楚。但是,对于我所谈论的秘密到底是什么,你却毫不知情。(目的就是引诱你索取我的产品才能获知详情。)

 

有时候,我会把一些“神秘”子弹头,与几个“无意中泄露的秘密”结合起来——把秘密在子弹头中透露出来。

 

比如:“什么时候该用长文案?什么时候该用短文案?(长、短文案,要根据你的受众、产品来定,不是自认为用短文案或长文案)

 

而下面这则子弹头却是很神秘的,故意吊人胃口:

 

“撰写销售文案必须遵循的3个重要铁律,如果你违背或者不知道,即使你的文采再好,也很难打动顾客(仅仅这3条,就能让你的文案吸引力比原来增强2倍)

 

这里有一种心理上的作用。一方面,我想让读者明白,我确实知道自己在讲什么。而有时提供一种具体的、可用的信息时,我对其中一些内容进行保密,便增加了它的价值。

 

你永远都不知道,是哪个小秘密最终将读者变成了客户。因此,在文案中要使用不同的子弹头。

 

有时快速达成交易,仅因为一个好的子弹头

 

在《神笔文案》密训课程中,我详细讲解了撰写杀伤力极强的7种子弹头类型……让自己具备在撰写任何文案时,都能把促成交易的最关键因素,融合进去的能力。

 

子弹头就像小分类广告,潜入潜在客户的脑海,通过非常具体,生动的形象,激发他们的欲望。

 

还有一种提升撰写子弹头的能力,就是多看一些已经验证有效的子弹头

 

盖瑞·亥尔波特经典子弹头集锦

 

下面是在2015年,我提供给合赢岛岛友学习的《盖瑞·亥尔波特经典子弹头集锦》,你现在可以免费学习。

 

所列的不管是什么类型,你要明白是哪种因素刺激了你的肾上腺素,促使你有冲动的欲望——注意盖瑞使用的手法,是如何扑捉顾客的心里...

 

在本公众微信:LBC333 回复“子弹头”即可学习。


通过阅读“盖瑞·亥尔伯特”写的这些子弹头,你学到了什么,可以留言给我!

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

直接营销导师

文案撰稿人/顾问 

神笔文案主讲师

 

PS.使用子弹头,能够让读者从大篇文字中迅速捕捉到他想要的好处。你可以试试看!

 

PPS.感谢预定《营销计划全流程执行手册》的朋友,今天印刷厂全部印完,然后分批发出。请再等几天,即可收到。再次感谢你的预定!

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