7个致命的销售信撰写错误
日期:2018-02-04 | 点击量:580

亲爱的总裁:

 

2014年6月13日,我在荔枝电台发布过一个音频节目《撰写销售信常犯的11个错误》,但还有7个最重要的错误,他们是致命的!

 

如果不去纠正,你损失的不只是金钱,还有你投入的时间和精力,以及本来能获得的粉丝却离你而去。

 

这7个致命错误, 不只是针对销售信,你写的任何销售文案都可能范这些错误。

 

我看到很多企业投入大量金钱在各种媒体做宣传推广......而他们写的文案很难让人看下去——要么是云里雾里的创意型(挑战人们的想象力),要么就是自说自话的自嗨型!

 

这些文案都犯了7个致命错误的一个或多个。

 

请记住,不管你的文案是发布在朋友圈,公众微信,还是百度推广,或者其他媒体、购物平台……如果你的文案不能吸引人,你付出的一切努力都白费。

 

这7个致命的销售信撰写错误,它们都是基于李炳池的实战经验总结而来,看到很多人投入大量金钱而违背这些原则,他们犯的错误在我的心中不停的回响。

 

今天,我终于决定把它写下来,希望能够帮助到你:

 

销售信的致命错误# 1:给了读者一个不阅读的理由

 

你写的任何文案不能因为它是一篇文案就能吸引读者阅读。

 

除非你给出读者一个阅读的理由,或者读者出于某个特定的理由去阅读这则文案,否则他只会匆匆一瞥。

 

比如,你正在读的这篇“7个致命的销售信撰写错误”,仅标题就给了你一个不得不阅读的动机:是什么错误呢?7个致命的错误,这么重要,到底是什么?我看看我犯了没有?

 

这个时候,你就会点开阅读。紧接着,起始段与标题呼应,继续给你阅读的理由:

 

“如果不去纠正,你损失的不只是金钱,还有你投入的时间和精力,以及本来能获得的粉丝却离你而去。

 

“这7个致命错误, 不只是针对销售信,你写的任何销售文案都可能范这些错误……”

 

令人震惊的是,很多销售文案都不能给读者提供一个阅读动机。更糟的是,许多文案在读者第一眼看到它时,就扼杀了读者的阅读兴趣。

 

可能是由于他们写的文案太枯燥,或者推销痕迹太重,让人一眼看出来它就是在销售。

可能是由于他们写的标题或插图部分的错误导致。

 

几乎所有成功的文案都会给读者一个不得不阅读的理由。它也许是一次超级划算的交易,也许是关于健康重大的问题,或者财富、爱、两性关系......等等的其他任何动机。

 

你的销售文案,不单纯是推销,要让读者有阅读价值,能学到东西,否则都不是好文案。

 

销售信的致命错误#2:标题没有实质内容

 

80%的文案标题都没有活力。它们如一潭死水,不能引起受众的丝毫兴趣。

 

这些看起来慵懒,模糊不清的标题,没有激发人们的阅读欲望。它们没有激发出人们不可抗拒的渴望去了解更多,反而更像一盆“冷水”——浇灭了我们继续阅读的欲望。

如果一个销售文案的回应率是另一个文案回应率的2倍,除了标题其它元素一律相同,唯一的结论是:

 

一个标题沉静如水,另一个标题激情似火——一个标题可以激发人的阅读欲望,另一个标题却让人昏昏欲睡——一个标题让人扫兴,另一个标题让人兴奋! 

每个人都很忙。他们的阅读时间有限。一个标题如果不能在眨眼间吸引他们的兴趣,他们只会匆匆一瞥。对他们来说不重要的东西,无法让他们感到兴奋。

 

没有实质内容的标题,是销售信中的第2个致命错误。

 

销售信的致命错误# 3:使用不能“说话的”图片

 

有句话说:“一图抵万言”。用好图片,可以增加阅读记忆效果。

 

但是,如果一张图自己无法讲述一个故事,或者不能帮助标题或正文加强描述的内容,它就不是合适的图片。

如果仅仅是因为感觉文案中“应该有一幅插图”就使用插图,是所有销售文案中最大的错误之一。

 

插图是受众阅读速度最快的。因此,它必须合适——与其用错图片,不如不用。

 

如果一张照片或图片没有讲述一个故事,那么它可能会让整篇文案看起来无足轻重。

 

一张照片必须值得它所占用的空间价值!它的使用必须有一个合理有效的理由。

 

如果一篇文案中没有插图,会显得“枯燥和无趣”,那么可能是标题或主题出了问题。插图是锦上添花,而不应该是非有不可!

 

销售信的第3个致命错误是使用一个不能讲述故事的,布局失误的插图。首先讲述一个故事,然后配一张合适的图说明——或者不用图片。

 

销售信的致命错误# 4:文字游戏

 

在销售信中玩文字游戏,试图让文案看起来有趣的做法,通常会导致失败。

 

销售信中可以有幽默,但是很少有产品能通过这个方法销售出去。你越幽默,文字游戏越多,文案的销售效果就会降低越多!

 

下面是几个“玩文字游戏,故作幽默”的例子:

 

1.最典型的例子就是李娜产女的热点借势,大部分创意的标配就是:脚印图片+“娜”样XX的文案,“娜”样幸福、“娜”样精彩、“娜”样简单……毫无创意。

 

2.“韩国朋友老问我,安一喝啥有?”李小璐做的饮料广告。本来漂漂亮亮的一小姑娘化妆化的像个假人,还挤眉弄眼故作风骚。

 

再说那句韩语比较接近的汉语音译是“安宁哈塞哟”,是“你好”的意思。被恶搞的好像韩国比较缺水似的,见面先问喝啥?不知韩国朋友看后有何感想。

 

3. XX品牌服装买一送一,结果是买一件,送一个购物袋。

 

切记:不要故作聪明,玩文字游戏。

 

销售信的致命错误# 5:兜圈子

 

当你写的一个提议或者某个想法,读者必须通过一系列复杂的计算,思考,脑筋急转弯,摸索研究,才能弄明白,那么它就不是一个好的提议。

 

有太多的文案没有明确向读者表达自己的意思!

 

比如,我看到一个广告里有一些动作图,并不能让人明白是什么意思,它与宣传的产品有什么关系。

 

齿轮吱吱,开关咔哒,你以为是什么特别让人兴奋的东西,结果广告揭秘,它卖的是汽车的抛光剂。

 

销售文案当然应该销售产品,但是通过避免一些复杂的思考,计算,不要兜圈子,就能很好实现这点。不要让读者自己去挖掘你在文案中要表达的意思。

兜圈子通常是一个致命的广告错误。它很少能起到引导读者购买的效果!

 

销售信的致命错误# 6:让读者摇摆不定

 

如果读者阅读文案,并被文案说服,为什么不给他们提供立刻购买的方式?让他们立刻以最方便的方式购买。不要让读者“走掉”,让他们立刻购买!

 

如果让顾客不能果断作出决定,他就会离开你的页面,不再回来。

 

你可以提供一些赠品,试用品,零风险保证……等等。能够让销售文案更好地完成销售工作的各种形式的提议都可以尝试。

 

永远不要让读者摇摆不定!他可能转而向竞争对手购买!

 

销售信的致命错误# 7:絮絮叨叨的文案

你可能也见过絮絮叨叨的人,在你耳边叨叨叨说个不停,却没有任何实质性内容。出于礼貌,只要你听他说话,他就会不停地说,完全意识不到你根本没有在听。

 

你可以容忍废话颇多的家伙在你耳边絮叨。但是如果他也那么写信给你——你估计会立刻扔到一边!你不需要“表现出礼貌”。其他人也是如此。

 

销售文案必须是可信的。而且你必须简洁明了,简明扼要。让读者能看得下去。

 

不要自顾自滔滔不绝。如果你有话必须说,那就说,但是不要觉得读者傻,而你的产品是他必须买的东西,一句话重复好几遍。

 

当你的有些话会打乱信中营造的氛围,那么删掉它!

 

文案撰稿人遇到的一个很大的挑战就是,创造值得读者一读的内容。如果做不到这点,你就很难完成销售!短短几句有效的话,要比长篇大论的废话更有效。

 

下次看你的销售文案时,要问自己这些问题:

 

为什么有人阅读它?

为什么有人相信它?

为什么有人愿意回应?

 

如果你能给自己一个满意的答案,那么它就是好的销售文案。如果不能,读者为什么要买?

 

在撰写销售文案时,有很多需要注意的事项,但是,这7个致命的撰写错误,如果你犯了其中任何一个,都会让你的转化率急速降低。

 

如果你觉得这篇文章对你有帮助,也可以转发给你的朋友!帮助别人就是帮助自己!

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

 

(李炳池)

神笔文案训练导师

销售文案撰稿人/顾问

 

PS.请继续关注李炳池的公众微信:LBC333,下期更精彩!

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,小微项目投资人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”秘训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 


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