李炳池:如何让顾客立即购买——再谈稀缺性!
日期:2017-03-01 | 点击量:1331

亲爱的朋友:

 

俗话说:物以稀为贵!在销售文案中,利用稀缺性是促进顾客行动的关键因素之一。

 

与营销中任何其他要素一样,你所呈现的稀缺性必须是实际、真实的,这点至关重要。


记住,如果它不可信,最终会对你不利。

 

如果你不使用稀缺性,许多顾客会推迟购买。他们会把你的销售文案放到收藏夹,或者搁置一旁,然后计划以后再看。也许他们想要更多的时间思考,或者他们想让其他人帮忙参考。

 

问题是,后来很少有人会再去关注你的销售文案。即使当时购买意向强烈,一旦把你的销售文案搁置一旁,他们就会忘记,或者找很多不购买的理由。

 

所以,你必须现在、立即就要抓住他们。


你不能等待,也不能给他们任何拖延的机会。为了尽可能多地销售,你必须激励那些正在阅读你的销售文案的潜在客户,让他们立刻行动。


举一个稀缺性的例子。

 

在“神笔文案3.0”的销售信结尾,你可以看到:趁这个信息在你脑海里还记忆犹新,立即报名锁定名额吧!(30个名额很快就会爆满。否则,你只能等到下次开课。但下次还不知道等到什么时候......而且价格很可能再上涨......)

 

这里使用的稀缺性是仅限30名报名者参加此密训课。

 

并且,我告诉读者,48小时内报名有特别的优惠。如果错过就恢复到现价

 

这个看起来很简单的例子,带来什么效果呢?在发出48小时内,就有十几位打款报名(每位12800元)。看似简单的稀缺刺激,却是很有效果的!

 

还有许多方法可以向你的顾客传达产品的稀缺性。比如......

 

我使用过一种方法,效果相当好。我在销售某书籍的时候,告诉客户此书印刷数量有限,只印了100本,再印还不知道等到什么时候,也许不再印。如果他们不想错过,就要趁还没断货之前抓紧预订。

 

再版印刷需要等待时间,也许不再印(后来确实没再销售)——这为你的稀缺性要素带上了真实的光环。

 

你在京东、天猫或者其他购物平台肯定购买过某些商品,有的产品数量限制,时间限制,卖完或时间到就立即下架了。你想要却迟迟买不到, 不得不苦苦等待......

 

另一个实用的方法是:为你的赠品限制时限。你提供一些有价值的奖励——但是只有在7天内预订的客户才能获得。在那之后,奖励失效。

 

一定要注意:你的时间限制必须是合理的,但是十分短暂。我觉得7天是理想的。

 

大多数人会马上订购,因为他们怕在这7天的时间限制里将此事遗忘。但是如果你将该限制延长——比如说是14天,你有可能是在鼓励你的客户推迟订购。

 

类似的,你可以把涨价作为稀缺性要素——这么低的价格真是所剩无几了。然而,必须提醒你。如果你不是真的要提高商品价格,不要使用这种技巧。

 

还有很多实用的思维和策略,如果你想获得更多的具体信息,你可以继续关注李炳池的公众微信:LBC333

 

祝你好运!

 

真诚的,

 

直接营销导师

合赢岛创始人

小微项目投资人

 

P.S.强大的“神笔文案3.0”密训课程,2天内教会你撰写杀手级销售文案,否则倒贴1000元。名额所剩无几,详情马上点击阅读原文查看。

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,小微项目投资人(个人微信:zixun8)。擅长用销售型文案销售产品。出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

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