教你快速写一封有效销售信的方法!
日期:2015-10-09 | 点击量:3729

亲爱的朋友:

有人说:销售信现在还有用吗?现在是移动社交时代了,都是基于人们的彼此交流、在信任的基础上做交易的。单纯的销售信是不是落伍了呢?

恰恰相反,没有什么能比一封写的好的销售信更加能让顾客采取行动。销售信本身就是个人与个人之间的交流。

在微信,邮件,你的微博,你的QQ空间,甚至竞价推广页...等等,都可以使用销售信的方式与顾客交流。

通过销售信能够快速的检测出顾客反应率,所以有很多人采取这种形式来销售他们的产品和服务。

当然,对于新手来说,写一封有效的销售信,还是有一定难度的,但是成功一定有方法。

接下来,我会跟你透露一些我是如何开始写销售信的方法。

首先,你需要知道销售信长的什么样。销售信通常有几部分组成。如图:



在你写销售信之前,你要回答以下问题:

你的首要目的是什么?是直接成交还是引导?你的目标关系到信件的设计。

在你写销售信之前,想一想看到这信的人:你要用什么样的“吸引力的词”来吸引他们阅读?

在你写销售信之前,列出你的目标客户最关注的问题清单,然后用你的产品的优点逐一解决清单上的问题。(子弹头)

在你写销售信之前,列出关于你的产品相关事实清单(比如竞争者,还有同类产品),以及从过去的广告中的重要的事实和用词。

在你写销售信之前,列出顾客要购买的理由清单:好处与理由。为了做这个工作,回答下面的问题。

1. 你要把产品卖给谁?

2. 你的顾客群想要或者需要什么东西,你的产品和服务是否满足这些?

3. 什么让你的产品和服务看起来与众不同?

4. 你给消费者提供什么好处?

5. 你给消费者提供的最重要的好处是什么?

6、哪些事实可以证明它的效果?

7、你可以采用哪些不让顾客担心的保证?


在你列出这些清单后,然后去
找一份在你的目标市场成功过的销售信作为样板,然后按照你列出的这份清单加以改编组合即可。

这是写一封有效销售信最快的方法。如果你有更好的方法,也可以告诉我哦!

祝你成功!

真诚的,

李炳池

合赢岛创始人
直接营销导师
九龍檀创办人
小微项目投资人


P.S.最近,我指导我的助理玲玲写了一封引导销售信,吸引喜欢紫檀的朋友,如果你想了解,可以加微信:JLTVIP,回复“紫檀”,发给你。

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