帮助你教育、吸引顾客,并最终达成交易的21条文案撰写要点!
日期:2014-09-19 | 点击量:2361

亲爱的朋友:

在上期微信(微信号:LBC333)中我提到“你说的越多,卖的越多”。你为别人提供越多的信息,他们就能更好的了解你的产品或服务。

如果他们觉得你是一个诚实,值得信赖的人,他们就更有可能购买你的产品

提供越多的信息,等于是你通过文案潜移默化的教育顾客

一家服装店的老板说:“教育过的顾客是我们最好的客户。”因为,受到教育的顾客有能力自己区分产品或服务的好处,这让他们感到舒适、安全。舒适、安全能够帮助消费者克服恐惧,从而购买你的产品。

那么,要教育到什么程度合适呢?好问题!这个因产品而异。你需要给予顾客的教育量基于你的产品或服务的价值,以及顾客对你的产品或服务的感知。

但毫无疑问的是,顾客感知到的信息越多,他们立即购买的可能性就越大。这正是企业成长(以及增加利润)所需要的。

以下21条文案撰写要点将帮助你教育、吸引顾客,并最终达成交易:
 

1.不要谈论你自己;不是关于你的!
 

2.始终遵守AIDA文案撰写原则:注意、兴趣、欲望、行动
 

3.测试标题:你只有一次成功的机会
 

4.确定你的产品的独特卖点(USP),然后根据它撰写要点清晰,能吸引顾客立即购买的标题。
 

5.记住,顾客一直关心的是,产品对他们有什么好处?和他们谈论他们的感受,价值以及你的产品好处。
 

6. 对潜在客户要诚实。
 

7. 文案内容一定要详尽,要包含你需要的所有内容。
 

8.  文案不能枯燥,也不能罗嗦。
 

9. 立即陈述产品的最大好处,不要等到最后才说,很多人根本不会把销售信读完。
 

10. 小标题可以是顾客想要问的问题。
 

11. 使用子弹头以及下划线粗体字,但是不宜过多。
 

12. 详细陈述你的产品销售信息,最后对产品销售信息要进行总结。
 

13. 重述你的标题,总结你的提议
 

14. 呼吁行动
 

15. 让订购变得简单:“你只要……”
 

16. 不要做形象广告,你要使用直接回应广告。(见李炳池公众微信号:LBC333)
 

17.在小范围内进行测试,效果好,再大范围推广。
 

18.内容要100%可信。
 

19. 尽可能击中所有关键按钮。
 

20. 让你的产品看起来个性化,令人兴奋!
 

21. 使用可用的多种手段,如抽奖,免费礼物,更新,升级,担保,退款,截止期限,等等。

优秀的销售文案能够销售产品和服务,这一点我再怎么强调都不为过。你值得付出所有的心血,汗水,时间来撰写有吸引力,能激发读者兴趣,并激励他们采取行动的销售信息。

优秀的销售文案能促进销售,相反,糟糕的文案能毁掉你的产品

糟糕的销售信息让你的产品看起来很糟糕。如果你的网页,宣传页,小册子,或其他商业工具非常糟糕,那么,顾客会认为你做的每件事都很糟糕。

对不起。这就是残酷、冰冷的事实。

这就是我为什么要推出《终极文案撰写系统》,不仅告诉你如何撰写杀手级文案的正确方法,而且还有如何避免影响销售信息有效性的常见错误——从而帮助你的产品大卖!

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祝你好运!

真诚的,



合赢岛创始人
直接营销导师


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