亲爱的朋友：
在上期微信(微信号：LBC333)中我提到“你说的越多，卖的越多”。你为别人提供越多的信息，他们就能更好的了解你的产品或服务。
如果他们觉得你是一个诚实，值得信赖的人，他们就更有可能购买你的产品。
提供越多的信息，等于是你通过文案潜移默化的教育顾客。
一家服装店的老板说：“教育过的顾客是我们最好的客户。”因为，受到教育的顾客有能力自己区分产品或服务的好处，这让他们感到舒适、安全。舒适、安全能够帮助消费者克服恐惧，从而购买你的产品。
那么，要教育到什么程度合适呢？好问题！这个因产品而异。你需要给予顾客的教育量基于你的产品或服务的价值，以及顾客对你的产品或服务的感知。
但毫无疑问的是，顾客感知到的信息越多，他们立即购买的可能性就越大。这正是企业成长（以及增加利润）所需要的。
以下21条文案撰写要点将帮助你教育、吸引顾客，并最终达成交易：
1.不要谈论你自己；不是关于你的！
2.始终遵守AIDA文案撰写原则：注意、兴趣、欲望、行动
3.测试标题：你只有一次成功的机会！
4.确定你的产品的独特卖点（USP），然后根据它撰写要点清晰，能吸引顾客立即购买的标题。
5.记住，顾客一直关心的是，产品对他们有什么好处？和他们谈论他们的感受，价值以及你的产品好处。
6. 对潜在客户要诚实。
7. 文案内容一定要详尽，要包含你需要的所有内容。
8. 文案不能枯燥，也不能罗嗦。
9. 立即陈述产品的最大好处，不要等到最后才说，很多人根本不会把销售信读完。
10. 小标题可以是顾客想要问的问题。
11. 使用子弹头以及下划线，粗体字，但是不宜过多。
12. 详细陈述你的产品销售信息，最后对产品销售信息要进行总结。
13. 重述你的标题，总结你的提议
14. 呼吁行动
15. 让订购变得简单：“你只要……”
16. 不要做形象广告，你要使用直接回应广告。（见李炳池公众微信号：LBC333)
17.在小范围内进行测试，效果好，再大范围推广。
18.内容要100%可信。
19. 尽可能击中所有关键按钮。
20. 让你的产品看起来个性化，令人兴奋！
21. 使用可用的多种手段，如抽奖，免费礼物，更新，升级，担保，退款，截止期限，等等。
优秀的销售文案能够销售产品和服务，这一点我再怎么强调都不为过。你值得付出所有的心血，汗水，时间来撰写有吸引力，能激发读者兴趣，并激励他们采取行动的销售信息。
优秀的销售文案能促进销售，相反，糟糕的文案能毁掉你的产品。
糟糕的销售信息让你的产品看起来很糟糕。如果你的网页，宣传页，小册子,或其他商业工具非常糟糕，那么，顾客会认为你做的每件事都很糟糕。
对不起。这就是残酷、冰冷的事实。
这就是我为什么要推出《终极文案撰写系统》，不仅告诉你如何撰写杀手级文案的正确方法，而且还有如何避免影响销售信息有效性的常见错误——从而帮助你的产品大卖！
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祝你好运！
真诚的，
合赢岛创始人
直接营销导师
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李炳池 版权所有 
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