有利可图的“好”市场,以及白白浪费钱的“坏”市场
日期:2014-07-14 | 点击量:17533

亲爱的朋友:

在1月13日,我发布的公众微信(LBC333)开启利基——你的金矿!》中提到:

“不要试图将你的顾客定位为所有人,那是错误的。而且你根本就无法实现这一点,因为无论你的产品有多好,不是所有人都会购买。”

所以,当你寻找属于自己的利基市场时,一定要找出你的潜在客户是谁,以及那个利基市场
是否有盈利的空间。

如何辨别你选择的利基市场是否正确呢?

下面的几个问题将帮助你区分有利可图的“好”市场,以及白白浪费钱的“坏”市场。

请你回答以下10个问题,如果你的答案大多数是“”,那么请你立即(不要犹豫)离开这个市场,不要再浪费你的钱。你需要去寻找新的目标市场。

● 能够通过邮件的方式给顾客发信息吗?

 

● 有可以刊登该利基市场广告的行业杂志吗?
 

● 有没有什么会议或展会可以展示你的产品或服务?
 

● 在你的实力范围内,你的产品或服务能否到达利基市场?市场潜力巨大还是有限?
 

● 利基市场中的顾客有钱吗?愿意消费吗?还是舍不得花一分钱?
 

● 通过协会、俱乐部,或组织能够接触到该利基市场上的目标群体吗?这样你就可以利用社交方面的营销。
 

● 可以再次交易(带来回头客),还是只是一次性交易?
 

● 该利基市场正在增长,还是在衰退,或者静止状态?有没有变化的可能?
 

● 该利基市场上有竞争对手吗?如果有,你是否有进入的空间?

如果该利基市场上没有任何竞争对手,也不要太过兴奋。通常,没有竞争对手就意味着在这个目标市场上,你也无法存活。不过也不一定……只是一个提醒。当你回答了上述问题,你还要问自己一个最重要的问题:

● 我能从这个利基市场上赚到钱吗?

请你认真回答上面的问题,你就知道你是否应该在你选择的市场上投入精力和金钱l了!


祝你成功!

真诚的,



合赢岛创始人
直接营销导师


P.S.你无法取悦所有人。针对高端顾客和低端顾客,你的USP也有很大差别。你想进入哪个市场?如果你想寻找新的项目,得到更多的指导,建议你点击申请加入合赢岛。

P.P.S.如果你无法决定哪个利基市场最适合你,那么只要你继续跟踪我的营销通讯(libingchi.com)或者微信(LBC333)的内容学习,你将会做出正确的选择!

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