让顾客立即采取行动的小秘诀!
日期:2014-04-04 | 点击量:5160

亲爱的朋友:

当你想要的一些东西,而数量有限的时候,它的价值就会突飞猛涨

事实就是如此——将一些东西限量销售,就会使其认知价值大大增加,从而使得大量的人开始抢购。

无论多少人使用过这种策略了,它也“永远都不会”失效。

如果你能够找到一种方法,可以限制销售你所创造的每一样东西,那么,你就能比网络上99%的人创造更多的销售,并且比他们卖得都快。

小米手机的促销就是一个非常棒的案例!

虽然这种做法有一定的难度,因为你需要有能够不断销售的产品,有一定量的客户数据,但是你可以想出很多特别的东西,利用这种策略来销售。

没有哪句话比“销售的东西数量有限”这句话,能够使人们的动作更快的了。尤其是当他们从以前的经历中了解,你所说的都是真的之后,他们就会急着购买。因为,当这些限量产品销售完之后,就真的再也没有了。

如果你要利用这种策略,记得加上一个具体的数字。比如:限量销售500件。或者使用一个具体的时间。比如:北京时间晚上12:00之后,这种特价促销活动就结束了,该产品“将会从网站上下架”。

很多人在他们的网站上写“这些产品限量限售”——这种警告信息毫无力量,还是不要出现在网站上的好。因为根本就不会有人相信它。

在这里,我要再说一遍我的一封销售信的事情。这封销售信在不到3个小时的时间里,有200位订阅者。实际上已经超过了200份,因为我未关闭网页阻止更多订单涌入(未关闭网页是因为我要把它作为一个销售信范例)。

能够确定的是,我所说的数字绝对是“真实的”。他们知道,当我说一些东西是限量的时候,那么它就真的是限量的,卖光之后就会下架

很多人会失望,很多人发微信抱怨,而他们写下的每一个字都只会更加激励我——日后更有效地利用这种策略,来销售更高价格的产品。

并且,还值得注意的是,这封销售信是我有史以来写得最短的销售信之一……

详情见:http://libingchi.com/detial.php?id=OTc=

就是这样。这便是整封销售信的全部内容。并且它只是放在我的营销通讯中的一个很简单的页面上,黑色字体,白色背景。整个页面除了底部的“汇款账户”外,没有其它任何图表性的东西。

某日某时限量销售XX件;
库存只有X件,售完立即停止;
只有2个小时的抢购时间,过期立即关闭网页...等等。


只要你正确的使用,会让顾客立即采取行动!

 

真诚的,




合赢岛创始人
直接营销导师


P.S.在我过去销售的很多产品中,都是售完即止。当然,我也曾经犯过错,经不住顾客的一再要求,就把已经停止销售的产品,再次出售。这是大忌——它会影响到后续的销售力度。

P.P.S.一定要说到做到,不然就没有影响力了。

刘悦凯 04/05/2014 - 18:28
很好!产品品质价值是首先考虑的!我觉得李老师这个方法就是在两者具备的前提下,实施的策略。
重庆钱敏知 04/04/2014 - 18:36
关键在能否能够贡献价值。。。
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